Find Your Dream Career

Starte Deine Karriere im SaaS/Fintech Sales bei Agicap, einem der am schnellsten wachsenden europäischen Software-Unternehmen, und baue als eine:r der ersten SDRs unseren Standort in Düsseldorf von Anfang an mit auf. Als Sales Development Representative baust Du die Grundlage für unsere DACH-Expansion und entwickelst Dich perspektivisch in Richtung Account Executive, Partnerships oder Account Management weiter. Über uns Agicap ist eine All-in-One-Plattform für Cashflow-Management, Treasury und Zahlungsprozesse, die bereits von über 8.000 Unternehmen genutzt wird. Seit unserer Gründung 2016 in Lyon sind wir auf 650+ Mitarbeitende gewachsen und zählen zu den am schnellsten wachsenden europäischen Scale-ups. Mit 185 Mio. $ Funding und einer klaren internationalen Wachstumsstrategie bauen wir unsere Marktführerschaft weiter aus – und suchen ambitionierte Talente, die mit uns wachsen möchten. Deine Aufgaben Gewinne neue potenzielle Kunden für Agicap im DACH-Markt durch gezielten Outbound und strategische Prospecting-Aktivitäten Führe Gespräche mit CFOs, Finance Leaders und Geschäftsführer:innen, identifiziere Pain Points und wecke Interesse an unserer Lösung Qualifiziere Leads und buche hochwertige Demos für unsere Account Executives Arbeite eng mit AEs, Marketing und Sales Ops zusammen, um unsere Pipeline nachhaltig auszubauen Teste neue Outreach-Ansätze und bringe eigene Ideen zur Leadgenerierung ein Behalte KPIs im Blick, optimiere Sales-Funnel datenbasiert und sieh direkt, wie deine Arbeit Pipeline erzeugt Lerne in einem strukturierten Onboarding modernen SaaS Sales von Grund auf Das bringst Du mit Abgeschlossenes Studium, z. B. in BWL, Finance, Psychologie oder vergleichbaren Fachrichtungen; erste Sales-Erfahrung ist ein Plus Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse Hands-on-Mentalität Interesse daran, Deinen Erfolg anhand von Zielen und KPIs zu messen, um schnell Spitzenleistungen zu erreichen Wettbewerbsorientierte und zielstrebige Persönlichkeit mit Motivation, durch starke Performance sichtbaren Erfolg zu erzielen Was wir Dir bieten Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und variablem ungedeckeltem Bonusmodell Klarer Karrierepfad im Fintech Sales – z. B. Richtung Account Executive, Partnerships oder Account Management Lerne modernen SaaS Sales von Grund auf, mit intensivem Onboarding, Best-in-Class Sales Training inklusive Mini-MBA in Finance & Treasury Starker Product-Market-Fit und die Chance, bei einem führenden europäischen Fintech mit hohem Wachstum mitzuwirken Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch mit unserem Headquarter in Frankreich Arbeite in einem internationalen, ambitionierten Team mit starkem Growth Mindset Lunch Benefit (€108 pro Monat) Treue-Bonus: Nach einem Jahr gibt es einen monatlichen Einkaufsgutschein (z.B. für Urban Sports) Agicap setzt sich für Chancengleichheit ein. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt! Bereit, im Fintech Sales durchzustarten? Bewirb Dich jetzt bei Agicap! Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Intro Automotive OEMs and Tier 1/2 suppliers aren't tweaking their supply chains anymore: they're tearing them down and rebuilding. Tariffs, defense pivots, cost pressure that doesn't let up. As (Senior) Key Account Manager , you're not managing accounts, you're the person automotive leaders call when the choice is protect the margin or lose it. You'll build that trust directly with our CEO and sales leadership, from day one. What you'll actually do You'll spend most of your time deepening relationships with existing enterprise accounts (expansion, new use cases, renewals), while opening a smaller number of new strategic accounts in automotive and adjacent supplier industries. Your tasks Own a portfolio of existing automotive enterprise accounts , driving expansion and deepening our footprint Identify, develop, and close new strategic accounts in automotive and adjacent supplier industries Build multi-threaded relationships across sustainability , procurement , and operations stakeholders at large OEMs and Tier 1/2 suppliers Translate our platform into concrete value for automotive-specific challenges : supply chain redesign, cost reduction, margin protection Run a consultative, value-based sales process (MEDDIC or SPICED) rather than a feature-led pitch Partner closely with our Forward Deployed Engineers to ensure accounts are set up to renew and expand Be a thought partner on how outcome-based and AI-driven selling layers on top of traditional SaaS sales Your profile 3+ years in enterprise SaaS sales or key account management , with a strong trajectory (quota overachievement, fast progression) weighted more heavily than years alone Experience selling into automotive OEMs or Tier 1/2 suppliers, and fluency in the transformation challenges the industry is facing Background from a PLM, enterprise software, or value-based SaaS environment, ideally with automotive or industrial manufacturing exposure Prior startup or high-growth company experience: you know what it's like to build process, not just execute it Proven quota attainment and a track record of growing existing accounts , not just closing new ones Fluent German and English Based in or willing to relocate to Munich: this role requires in-person presence (3 days x week) with the team and close collaboration with customer-facing colleagues. Benefits Unique & Powerful Mission: join a fast-growing and ambitious tech company that is shaping the future of carbon management and fighting climate change Compensation & Rewards: a steep learning curve and ownership from day one. We offer an attractive compensation package, including virtual stock options Health & Wellbeing: Urban Sports Club subscription to stay healthy & fit.1:1 coaching sessions with Nilohealth for your mental well-being. Flexibility & Work-Life Balance: A hybrid setup with 3 days/week in our Munich office. Real collaboration time with the team, plus the flexibility to structure the rest of your week where you focus best. Team Culture: Our transparency, Humility, and Accountability values create a unique and supportive working environment. Be part of a multinational, motivated team that thinks work should be fun! Connection & Networking: Summer Offsite, Winter Party, and regular team events We give you plenty of opportunities to connect with people, strengthen cross-functional relationships, and boost collaboration Trust & Transparency: monthly All-Hands Meetings, weekly update newsletters, and Founders Q&As. We keep you informed on current company numbers and goals Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Intro At carbmee, we're building the environmental intelligence platform the world's largest industrial companies use to measure, manage, and reduce their carbon emissions. We work with companies like Maersk, Lufthansa, and Zeiss, and we're growing fast. As Account Executive , you'll own the full sales cycle for our largest enterprise prospects, from first conversation to signed contract. You'll have real ownership from day one, on deals that actually move the needle for us. Why this seat is different Our deals are long-cycle, technical, and multi-stakeholder: you'll be selling into procurement, sustainability, and engineering teams at the same time, often against the inertia of "we'll just use a spreadsheet." If you've sold complex B2B SaaS where the win depends on translating technical value into board-level urgency, this is that seat, at a stage where you shape how we do it. Your tasks Own the entire sales cycle end-to-end: prospecting, qualification, negotiation, close Build and run your own outbound strategy: LinkedIn, phone, email, your own network, to build pipeline in your target accounts Lead demos and presentations that translate technical product value into business and compliance urgency for enterprise buyers Navigate multi-stakeholder enterprise deals (procurement, sustainability, technical) without losing momentum Keep your pipeline clean and current in our CRM: no last-minute pipeline archaeology Partner closely with Marketing, Product, and Customer Success to keep what we sell aligned with what we can deliver Bring market and competitor intel back to the team to sharpen our positioning Your profile Proven track record running full-cycle enterprise B2B SaaS sales Comfortable managing long, multi-stakeholder sales cycles with technical and non-technical buyers Experience selling into industrial or regulated sectors (automotive, aerospace, manufacturing, logistics, chemicals, or similar) is a strong plus, but we're just as interested in strong operators from adjacent complex B2B environments Fluent in German and English : most of our enterprise buyers are German-speaking Hands-on CRM experience (Salesforce or HubSpot) Genuinely curious about the climate/carbon space , or ready to get fluent fast: prior climate tech experience is a plus, not a requirement Based in or willing to relocate to Munich , with regular travel to costumers Benefits Unique & Powerful Mission: join a fast-growing and ambitious tech company that is shaping the future of carbon management and fighting climate change Compensation & Rewards: a steep learning curve and ownership from day one. We offer an attractive compensation package, including virtual stock options Health & Wellbeing: Urban Sports Club subscription to stay healthy & fit.1:1 coaching sessions with Nilohealth for your mental well-being. Flexibility & Work-Life Balance: A hybrid setup with 3 days/week in our Munich office. Real collaboration time with the team, plus the flexibility to structure the rest of your week where you focus best. Team Culture: Our transparency, Humility, and Accountability values create a unique and supportive working environment. Be part of a multinational, motivated team that thinks work should be fun! Connection & Networking: Summer Offsite, Winter Party, and regular team events We give you plenty of opportunities to connect with people, strengthen cross-functional relationships, and boost collaboration Trust & Transparency: monthly All-Hands Meetings, weekly update newsletters, and Founders Q&As. We keep you informed on current company numbers and goals Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Sales Development Representative (m/w/d) Wir sind Workerbase Workerbase ist ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen, das Shopfloor-Operations transformiert. Unsere Plattform stattet Frontline-Teams mit Echtzeitdaten, intelligenter Automatisierung und dynamischen Workflows aus – und ersetzt fragmentierte Legacy-Systeme sowie papierbasierte Prozesse durch skalierbare, digitale Execution. Vertrauen schenken uns Fortune-500-Unternehmen wie Porsche, Siemens, Bosch und BASF. Unterstützt von führenden Investoren starten wir in unsere nächste Phase des Enterprise-Wachstums. Um diese Expansion zu beschleunigen, suchen wir eine:n Business Development Representative , der/die in strukturierter und datengetriebener Weise eine hochwertige Pipeline aufbaut. 🎁 Was Workerbase dir bietet Die Möglichkeit, ein bewährtes Enterprise-Produkt mitzugestalten, das bereits von globalen Marktführern eingesetzt wird Klarer Wachstumspfad in Richtung Account Executive oder andere GTM-Rollen Starke Performance-Kultur mit viel Autonomie und Vertrauen Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierter Upside Mitarbeiterbeteiligung (VSOP), um am Erfolg von Workerbase teilzuhaben Flexible & hybride Arbeitsweise Learning & Development Budget (1.500 EUR pro Jahr) Sport- & Wellness-Zuschuss (Wellpass) 28 Urlaubstage, mit einem zusätzlichen Tag pro Jahr (bis maximal 30 Tage) Onboarding & Training durch erfahrene SaaS Sales Start- & Scale-up-Veteranen Zentrales Büro in München & legendäre Company Events ⭐ Warum diese Rolle besonders impactful ist 🚀 Du baust unsere Growth Engine Du betreibst nicht einfach nur Outreach – du baust und skalierst unsere Outbound-Motion und erzeugst die Pipeline, die unser Enterprise-Wachstum antreibt. 💼 Enterprise Exposure ab Tag 1 Du sprichst direkt mit Werksleitern, Operations-Verantwortlichen und IT-Entscheidern in komplexen Produktionsumgebungen. 🧠 Strategischer, problemorientierter Vertrieb Du eröffnest Gespräche rund um Stillstandzeiten, OEE, Produktivität, Flexibilität und Operational Excellence – nicht über Feature-Listen. ⚙️ Modernes, datengetriebenes Sales-Setup Du arbeitest mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay sowie AI- & Automatisierungs-Tools, um Targeting, Messaging und Conversion systematisch zu optimieren. 🎯 Hohe Eigenverantwortung & Experimentierfreude Du testest Hypothesen, iterierst Messaging, analysierst Conversion-Daten und entwickelst unseren GTM-Ansatz kontinuierlich weiter. 🪄 Deine Verantwortlichkeiten Identifikation und Recherche von High-Potential Enterprise Accounts Analyse und Mapping von Buying Committees Aufbau von Beziehungen zu relevanten Entscheidern Konzeption und Durchführung hoch personalisierter Outbound-Kampagnen (Telefon, Social Selling, E-Mail) Qualifizierung von Opportunities und strukturierte Übergabe an Account Executives Aufbau einer konsistenten, planbaren Pipeline Rückführung von Markt-Insights in Positionierung und Produktnarrativ Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Prozessen durch Experimente und Datenanalyse 🤝 Wir suchen dich, wenn… Du 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS, Startup oder in einem dynamischen Tech-Umfeld mitbringst Du strukturiert und analytisch denkst – in Conversion Rates, Experimenten und Optimierungsschleifen Du Cold Outreach nicht scheust, sondern als strategische Disziplin verstehst Du resilient bist und mit Ablehnung professionell umgehst – weil du weißt, dass sie Teil des Prozesses ist Du erste Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) gesammelt hast Du sicher und klar auf Deutsch und Englisch kommunizierst (C1/C2) Du Ownership übernimmst und gerne in einem High-Performance-Team arbeitest Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Enterprise Account Executive (m/w/d) We are Workerbase - a fast-growing B2B software company on a mission to digitize and transform shopfloor operations. Our platform empowers frontline workers with real-time data, AI, and dynamic workflows, replacing rigid, paper-based processes in manufacturing. Today, Fortune 500 manufacturers like Porsche, Siemens, Bosch, thyssenkrupp, BASF, and many more rely on Workerbase to improve efficiency, reduce scrap, and achieve measurable ROI in less than six months. Backed by top-tier investors including Point Nine, Almaz Capital, and Porsche Ventures, we are scaling rapidly - and now we're looking for a Enterprise Account Executive to help us drive the next phase of enterprise growth. If you see sales as strategic advisory, enjoy complex enterprise deals, and want to build something that truly matters - keep reading 👇 ⭐ What makes this role so great: Have a real impact 🚀 You own enterprise sales end-to-end and directly influence Workerbase's growth trajectory - from first conversation to global rollout. More than just selling ✌️ You're not selling just licenses. You're advising manufacturers on how to fundamentally improve how their factories run. Enterprise exposure & deal sizes 💰 Work on six-figure ACVs with a clear path to multi-million-euro global rollouts through a proven land & expand strategy. Full ownership & autonomy 🎓 You shape deal strategy, build winning game plans, and help define scalable sales processes - no micromanagement. Startup speed, enterprise substance 🏎️ Combine the agility of a fast-scaling startup with the credibility of selling a proven platform to global market leaders. Leverage a powerful partner ecosystem 🤝 .Accelerate deals by co-selling with an established network of industrial consulting and technology partners, unlocking larger deal sizes and faster enterprise rollouts. Enjoy the "cherries" 🍒 Join at the right time: benefit from a ready-to-close pipeline with consistent inbound leads, while your ideas and contributions actively shape our sales motion, culture, and future growth. 🪄 What we will trust you with is Owning the full sales cycle from qualification to close for complex enterprise deals Engaging with C-level Operations, Plant Directors, and VP-level stakeholders Driving consultative sales conversations around OEE, downtime, quality, and workforce efficiency Managing and expanding key Fortune 500 accounts using a land & expand approach Building structured deal strategies using methodologies like MEDDIC Partnering closely with Solution Engineers, Marketing, and Customer Success to win complex evaluations, POCs, and ROI approvals Contributing to scalable sales structures, best practices, and forecasting accuracy 🤝 We want YOU because: You have 5+ years of experience in B2B SaaS sales, or as an consultant, ideally enterprise business You've consistently closed or managed complex, high-value deals or customers with multiple stakeholders You have experience selling into manufacturing, industrial, or operations-heavy environments (strong plus) You combine strategic thinking with hands-on execution - builder mindset You're resilient, structured, and comfortable with long sales cycles (4–10 months) You're fluent in German and English (spoken and written) You're a strong communicator and storyteller who can connect business value to real-world impact You take full ownership, challenge constructively, and thrive in a team of high performers 🎁 Some more cool things Workerbase can offer you: The unique opportunity to drive a revolution in the manufacturing industry at Fortune 500 clients Great responsibility right from the start and the opportunity to shape where our business is going Growing team with diverse backgrounds to work with and learn from Flexible and hybrid work environment Competitive compensations and benefits packages Learning & Development Budget Sports & Wellness Subscription (Wellpass or Urban Sports) Cool central office in Munich and legendary company events Employee Stock Options to participate in the company's success Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Sterling Technology , a subsidiary of TransPerfect , is the leading provider of premium virtual data room (VDR) solutions for the secure sharing of content, business process automation, and collaboration for the M&A, corporate development, real estate, capital markets, private capital, banking, and legal communities. Sterling has been supporting the M&A and capital markets for over 30 years, initially with financial printing services. Since opening our first VDR in 2010, we have helped customers from over 187 countries and 90 industries successfully complete thousands of deals. With offices in seven major financial centers, Sterling is trusted by its users to deliver exceptional levels of service on their most critical transactions. Summary: The main focus of the role is to enhance clients' relationships and develop new accounts within different industries. Your responsibilities and tasks will include: Create effective approaches to drive new revenue and close new business Identify, qualify, develop, and close sales opportunities Develop an effective understanding of the capabilities, benefits, and competitive advantages of Sterling's services Identify prospective leads; develop new client relationships via cold calling, internet research, networking events, and direct marketing Promote Sterling by educating clients on the company's various services Present Sterling via one-on-one, group, online and in-person meetings Provide customer support and manage client expectations Quote, manage, and bill projects daily, coordinating with clients and production teams to ensure these run smoothly and profitably Communicate professionally at all levels of seniority Essential skills and experience: Bachelor's degree or its equivalent Excellent written and verbal proficiency in English Experience and/or interest in sales or a client-facing role Ability to build and maintain long-term client relationships Strong presentation skills (both in-person and online) Strong problem-solving and analytical abilities Highly organised with strong attention to detail Able to prioritise, manage tasks, and work effectively in a team Eager to learn, embrace challenges, and driven to succeed Preferred experience: Experience and/or interest in Financial, Professional, Legal or Technology services Experience and/or interest in the M&A space Experience in a B2B sales/business development role Sounds like a match? We look forward to meeting you! By applying, I confirm I have read and accept TransPerfect's Privacy Policy: https://www.transperfect.com/about/data-privacy-recruiting Find more English Speaking Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

Sterling Technology , a subsidiary of TransPerfect , is the leading provider of premium virtual data room (VDR) solutions for the secure sharing of content, business process automation, and collaboration for the M&A, corporate development, real estate, capital markets, private capital, banking, and legal communities. Sterling has been supporting the M&A and capital markets for over 30 years, initially with financial printing services. Since opening our first VDR in 2010, we have helped customers from over 187 countries and 90 industries successfully complete thousands of deals. With offices in seven major financial centres, Sterling is trusted by its users to deliver exceptional levels of service on their most critical transactions. Sterling is a fast-growing B2B SaaS technology business. We have recently been acquired by TransPerfect, the world's largest provider of language and technology solutions for global business, with offices in over 120 cities on six continents. Summary: The main focus of the role is to enhance clients' relationships and develop new accounts within different industries. Your responsibilities and tasks will include: Create effective approaches to drive new revenue and close new business Identify, qualify, develop, and close sales opportunities Develop an effective understanding of the capabilities, benefits, and competitive advantages of Sterling's services Identify prospective leads; develop new client relationships via cold calling, internet research, networking events, and direct marketing Promote Sterling by educating clients on the company's various services Present Sterling via one-on-one, group, online and in-person meetings Provide customer support and manage client expectations Quote, manage, and bill projects daily, coordinating with clients and production teams to ensure these run smoothly and profitably Communicate professionally at all levels of seniority Essential skills and experience: Bachelor's degree or its equivalent Experience and/or interest in the M&A space Proven track record in sales or a client-facing role Ability to build and maintain long-term client relationships Strong presentation skills (both in-person and online) Excellent written and verbal communication in English Strong problem-solving and analytical abilities Highly organised with strong attention to detail Able to prioritise, manage tasks, and work effectively in a team Eager to learn, embrace challenges, and driven to succeed Preferred experience: Experience and/or interest in Financial, Professional, Legal or Technology services Experience in a B2B sales/business development role Find more English Speaking Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

Let's fix hospitality, for good. Hospitality is tough – margins are thin, waste is high, and teams are stretched. But it doesn't have to be this hard. That's why we built Nory . Our CEO, Conor, knows the pain first-hand. After founding and scaling Mad Egg in Ireland, he got fed up with juggling "market-leading" systems, clunky spreadsheets, and endless printouts. So he set out to build the tool he wished he'd had from day one. Nory is an all-knowing restaurant management system. It blends real-time data with AI predictive analytics, giving operators control of their margins. From food prep to forecasting, it's operational intelligence that helps restaurants run with consistency, certainty, and profit. The result? Thriving restaurants, better jobs, less waste, healthier margins. And we're just getting started. Fresh off a Series B led by Kinnevik , we've grown to 100+ people across Ireland, the UK, and Spain – and demand is scaling faster than we ever imagined. We're looking for a Senior Business Development Representative (BDR) to join our team and take our outbound engine to the next level. This is a high-impact, high-autonomy role for someone ready to own pipeline generation and play a key part in how we scale. This role is based in our London office , with at least 3 days a week in the office. What you'll be doing: Own outbound – Lead the charge on generating high-quality pipeline through cold calls, emails, LinkedIn, and creative outreach strategies. Pipeline management – Build and maintain a healthy pipeline to support our Account Executives in consistently smashing monthly revenue targets. Account research – Identify key decision-makers and uncover strategic insights using sales tools and online research. Messaging & campaign execution – Craft and deliver personalised, value-led messaging that speaks to our prospects. Collaboration & strategy – Work closely with AEs, marketing and leadership to align on outreach strategies and boost effectiveness. Feed the machine – Share learnings with AEs, Marketing and Product to improve go-to-market strategy. What you'll bring: 2–3 years of experience in outbound B2B sales in a startup, or strong hospitality ops experience with early exposure to sales. A track record of exceeding pipeline targets or supporting revenue goals. Hunger and ambition to be the best – you thrive in a target-driven environment and own your results. A creative, curious approach to outbound – you test, learn, iterate, and don't rely on stale templates. Excellent written and verbal communication skills, with the ability to build rapport quickly. A genuine interest in hospitality, tech, and making a real difference to frontline teams. Coachable, self-driven, and ambitious – whether you're aiming to become an AE, a team lead, or both, we'll back your growth. What you'll get in return: 💰 Competitive salary depending on experience 📈 Meaningful equity, at Nory everyone is an owner! 🌴 35 days of paid leave per year (including bank holidays) 🏥 Comprehensive private health insurance via Irish Life (Ireland) and Axa (UK) 🍼 Enhanced parental leave and baby loss support 📚 Learning & development culture – €1000 personal annual budget + quarterly book budget 🖥️ €250 home office workspace budget 🥳 Regular team offsites & socials 🌎 Work from anywhere for up to 3 months of the year 📍Office in London 🇬🇧 👏 And much more How we work Our vision is to build a better future for the restaurant industry. One where operators are in control, margins are stronger, and frontline teams can build careers they're proud of. To get there, we move fast, stay focused, and hold ourselves to a high bar. Our values guide how we work, grow, and win – together. These are the values we live by: We serve up impact with a side of profit: We prioritise work that delivers real financial results for our restaurant partners. We prioritise speed of service: We move fast, unblock quickly, and deliver with urgency. We act like owners: We own problems, raise the bar, and build better every day. We win as a crew: We grow stronger through feedback, collaboration, and shared wins. We hire humans. At Nory, we believe that diverse teams build better products. We welcome applicants from all backgrounds, identities, and walks of life. We do not discriminate based on gender, ethnicity, sexual orientation, religion, family status, age, disability, or race. What matters to us is how you think, how you work, and what you bring to the table. Please let us know if you require any adjustments so you can bring your best self to the interview process. Find more English Speaking Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

About Parloa Parloa's mission is to make every customer conversation feel effortless for both customers and the companies serving them. As agentic AI accelerates, Parloans are shaping the foundation of a new era in customer experience — one where customer support is no longer transactions, but meaningful exchanges. It is not just a vision; Parloa has powered over ONE BILLION interactions between global enterprise brands and their customers, with companies like IKEA and Booking.com already deploying Parloa at scale. About the role: As a Lead / Senior Solution Engineer , you will play a central role in helping customers understand and realize the value of Parloa's conversational AI platform. You'll guide prospects and customers through their technical journey—from discovery and solution design to validation and successful handover. This is your opportunity to operate at the intersection of technology and business—shaping how enterprises adopt agentic AI while influencing product direction through direct customer insight. Areas of ownership: Technical Sales Ownership: Lead the technical aspects of the sales cycle, from discovery and solution design to validation through Proof of Value and Proof of Concept engagements. Solution Design & Architecture: Design scalable, enterprise-ready solutions tailored to customer needs, ensuring feasibility and alignment with business goals. Customer Advisory: Translate complex technical capabilities into clear business value, guiding both technical and non-technical stakeholders. Account Collaboration: Partner closely with Enterprise Account Executives, co-owning accounts and supporting strategic sales initiatives within the territory. Product & Feedback Loop: Represent the voice of the customer by feeding insights into Product and Engineering to shape roadmap and improvements. Cross-functional Collaboration: Work closely with Sales, Professional Services, Product, and global Solution Engineering teams to ensure a seamless customer journey. Who you are: 5+ years of experience as a Solution Engineer or in a similar customer-facing technical role within SaaS or enterprise technology Strong technical foundation across APIs, cloud environments, integrations, and enterprise architecture Experience supporting complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles Ability to translate technical concepts into clear business value and outcomes Excellent communication and presentation skills, with confidence in both technical and executive conversations Structured and solution-oriented mindset, with the ability to navigate ambiguity and high-pressure situations Technical curiosity and interest in AI-driven products and customer experience Native or bilingual German, plus strong English skills Our Recruiting Process: Talent Acquisition → Hiring Manager → Technical Interview(s) → Bar Raiser Why Parloa? We're at the beginning of a new era in customer experience, one where AI doesn't just respond, but understands, reasons, and takes action. We're building agentic AI that enterprises trust with their most important customer moments: complex questions, high volumes, real stakes. When millions of people reach out to a brand, those interactions aren't just support tickets; they're defining experiences. We're here to raise the standard: making every conversation seamless, intelligent, and genuinely helpful. If you care about shaping how businesses and customers connect at scale—and want your work to matter in real, everyday moments—this is where you do it. At Parloa, ownership isn't a buzzword; it means being accountable for outcomes, not just tasks. We operate in a category that's evolving fast, where the bar is high, and the problems are complex. We hire people who think in solutions, communicate with clarity, and follow through. People who are comfortable making decisions, taking responsibility, and raising the standard for themselves and those around them. We've grown beyond the earliest startup phase, but we've kept the intensity: fast execution, direct feedback, and a strong expectation to contribute meaningfully from day one. Backed by leading global investors like General Catalyst, EQT Ventures, and Altimeter Capital, we're scaling with a clear ambition: to become the global category leader in enterprise-grade conversational AI. Parloa is committed to upholding the highest data protection standards for our clients' and employees' data. All our employees are instrumental in ensuring the utmost care, GDPR, and ISO compliance, including ISO 27001, in handling sensitive information. Parloa is an e-verify employer in the USA. Please click here to learn more . * We provide equal opportunities to all qualified applicants regardless race, gender, sexual orientation, age, religion, national origin, disability status, socioeconomic background and other characteristics. Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Introduction Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. About The Role And Potential Progression In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv : Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen) Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen) What's in it for you Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch: Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen. Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. How you can make an impact In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du: Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität. Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln. Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. Omnora nach außen repräsentierst: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt. Skills to be successful Was du idealerweise mitbringst: B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. Hohe Energie & Effizienz: Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz . Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Introduction Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. About The Role And Potential Progression In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv : Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen) Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen) What's in it for you Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch: Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen. Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. How you can make an impact In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du: Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität. Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln. Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. Omnora nach außen repräsentierst: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt. Skills to be successful Was du idealerweise mitbringst: B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. Hohe Energie & Effizienz: Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz . Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift. Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Introduction Auf einen Blick 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression Für wen dieser Job nicht istBevor du weiterliest, kurz und ehrlich: Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden , führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt. Deine ersten 90 Tage Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt" Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value What's in it for you Vergütung: OTE 90.000-130.000 € , je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt. Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership) Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office How you can make an impact Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren Skills to be successful Must-have: Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Nice-to-have: Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld Mindset, das zu uns passt: Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen Your path to Omnora Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet: Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin Deep Dive mit dem Fachbereich Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast! Find Jobs in Germany on Arbeitnow