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KnowBe4 empowers the modern workforce to make smarter security decisions every day. Trusted by more than 70,000 organizations worldwide, KnowBe4 is the pioneer of digital workforce security, securing both AI agents and humans. The KnowBe4 Platform provides attack simulation and training, collaboration security, and agent security powered by AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) and a proprietary Risk Score. The platform leverages 15-years of behavioral data to combat advanced threats including social engineering, prompt injection, and shadow AI. By securing humans and agents, KnowBe4 leads the industry in workforce trust and defense. Please submit your resume in English. To learn more about our team and office culture in Berlin, Germany, visit the following links. Careers Page: https://www.knowbe4.com/careers/locations/berlin Glassdoor : https://www.glassdoor.com/Location/KnowBe4-Berlin-Location-EI_IE969384.0,7_IL.8,14_IC2622109.htm The Account Executive (Mid-Market) (International) position is responsible for identifying and acquiring new logos within the Mid-Market business segment to meet and exceed their monthly sales quota. This can be achieved by creating opportunities through various prospecting methods, following up on inbound leads, as well as reigniting open, outstanding customer opportunities. Responsibilities: Acquire Mid-Market-sized new logo accounts within assigned territory to meet and exceed monthly sales quota. Build and maintain a pipeline of Mid-Market business opportunities by various prospecting methods, following lead cadence best practices, and conducting demos of our suite of products. Articulate the value proposition of KnowBe4's full suite of products and educate the customer how each product will improve their business's human firewall. Understand an organization's buying needs, key decision makers, potential roadblocks and next steps to shorten sales cycles and acquire a high volume of new logo accounts. Act strategically in offering subscription levels, multi-year deals and/or negotiating discounted pricing to increase ARR Maintain accurate and thorough records of daily sales statistics via Salesforce. Collaborate with the assigned Channel sales representative to seamlessly close new logos through our Partner business channels. Minimum Qualifications: 2-3 years experience selling to Mid-Market sized businesses Bachelor Degree or higher education equivalent, desirable Familiarity with standard concepts, practices and procedures within the IT, Security or Cybersecurity industry, desirable Experience with Salesforce, a plus Experience with Gmail and Google Docs Experience with MS Office (Word and Excel) Experience with web browsers (Chrome, Internet Explorer, etc.) Excellent verbal and written communications Stats driven business professional Motivated, energetic self-starter Strong collaborative and teamwork skills Must be able to work with minimum supervision Fluent in German Our Fantastic Benefits We offer company-wide bonuses based on monthly sales targets, employee referral bonuses, adoption assistance, tuition reimbursement, certification reimbursement, and certification completion bonuses - all in a modern, high-tech, and fun work environment. For more details about our benefits in each office location, please visit www.knowbe4.com/careers/benefits . Note: An applicant assessment and background check may be part of your hiring procedure. Individuals seeking employment at KnowBe4 are considered without prejudice to race, color, religion, national origin, age, sex, marital status, ancestry, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation or any other characteristic protected under applicable federal, state, or local law. If you require reasonable accommodation in completing this application, interviewing, completing any pre-employment testing, or otherwise participating in the employee selection process, please visit www.knowbe4.com/careers/request-accommodation. No recruitment agencies, please. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction. Et nous n'en sommes qu'au début. Doctrine emploie plus de 250 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable. En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits. Nous sommes donc à la recherche d'un.e Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien. Rattaché.e à notre Sales Manager, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu'au closing. Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès. Missions Prospecter le marché pour avoir suffisamment d'opportunités Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes Mener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closing Maintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptes Partager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interne Profil Tu parles Italien couramment Expérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaS Un tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventes D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e Un niveau de rigueur extrêmement élevé Un fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonné Une connaissance du secteur juridique est un plus Le poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en Italie Pourquoi rejoindre Doctrine ? Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d'Europe dédiée à l'IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats ! Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs années Les employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnel Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

About DualEntry DualEntry is building the OS for finance. Every business needs a financial system of record, yet the world's largest fintech market ($220B+) still runs on software from the 1990s. DualEntry's AI-native ERP automates accounting from data entry to close, so finance teams move faster, spend less and incur less risk. In just 2 years we've raised $100M+ from Lightspeed, Khosla Ventures, Contrary and Google Ventures and earned the trust of customers from $5M ARR to publicly traded companies. We hire outliers - people who have achieved difficult things, in their careers or beyond. You'll find leaders, colleagues who've competed at the highest levels of sport, performed on Broadway, trained with UFC champions and founded the country's largest Python community. Where You'll Create Impact Drive high-volume ERP lead generation and engage with prospects GTM process improvement and experimentation (creative outbound strategies, sales velocity improvements, etc.) Develop deep ERP product understanding Keep AEs' calendars full with qualified meetings Improve reply rates and conversion month over month Constantly bring insights from calls back to the marketing and product team What Sets You Up for Success Hardcore work ethic and high agency Experience in outbound sales (SDR/BDR role) Proven ability to generate 10-15 SQLs/month and maintain high outbound activity Strong cold calling and cold emailing skills, with the ability to handle C-level conversations Experience with outreach tools like Outreach, Gong, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, and HubSpot/Salesforce Data-driven approach - ability to track, A/B test, and optimize outbound efforts High energy and growth mindset, with a drive to break into tech sales Meet the Sales team David Ryan has closed 160% of his quota in his first quarter and got promoted to a Sales Manager Sam Bush closed his first deal in 28 days since his start date Benefits & Compensation Equity: £20,000 - £40,000 Base salary: £50,000 - £65,000 OTE: £100,000 - £130,000 (uncapped) Private medical insurance through Freedom Elite Mental health support (Talkspace) Fertility support (Carrot) Group life insurance (Allianz) Workplace pension through Penfold (with salary sacrifice option) Flexible PTO (28 days, including public holidays) Unlimited AI token usage AI skills development & enablement Learning & development budget for courses, certifications & language learning Visa sponsorship and relocation support for a move to NYC (after 2 years' tenure) In-person team meetups (our last ones: Lisbon, Vienna, Warsaw, Cyprus, and more!) "Join now if you want to to lock in, do the work and have the most rewarding role of your career!" — David Ryan , Sales Manager at DualEntry Compensation: £50K – £65K • £20K – £40K Equity • OTE £100,000 – £130,000 • £50K – £65K • £20K – £40K Equity • OTE £100,000 – £130,000 Find Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

Wir bei BrickUp revolutionieren die Sanierung und Renovierung von Bestandsimmobilien – nachhaltig, effizient und risikofrei. Unser Ansatz: Wir kombinieren alte Bestandsimmobilien mit einer maßgeschneiderten Komplettsanierung zu einem Rundum-Sorglos-Zuhause . Dabei kümmern wir uns nicht nur um Planung, sondern übernehmen auch die komplette Umsetzung, um eine reibungslose und stressfreie Sanierung zu garantieren. So entstehen bezugsfertige, energieeffiziente Eigenheime – individuell geplant, vollständig finanzierbar und ohne Sanierungsstress. Wir erschaffen Neubau im Altbau getreu unserem Motto: Alt kaufen. Neu wohnen. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir ab sofort einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d) in Hamburg , der unser Team verstärkt und gemeinsam mit uns Bestandsimmobilien in lebenswerte Wohnräume verwandelt. Bitte beachte: Wir sind kein Makler, verkaufen oder vermieten kein Häuser oder Wohnungen. Aufgaben Du bist erster Ansprechpartner für unsere Kunden (Käufer, Eigentümer, Kapitalanleger) und begleitest sie durch den gesamten Prozess – von der Anfrage bis zum Start der Sanierung. Du analysierst die Wünsche und Bedürfnisse unserer Kunden (Umfang, Ausstattung, Budget) und erstellst mit unseren Architekten ein passendes Sanierungskonzept. Enge Zusammenarbeit mit unserem Architektur- und Projektteam, um Kunden realistische Pläne und Zahlen für ihre Sanierung zu liefern. Nachhaltiger Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen - Du bist ihr Begleiter bis zum Einzug. Qualifikation Erste Erfahrung im Immobilienvertrieb, der Kundenberatung oder der Sanierung von Immobilien. Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz – Du kannst Vertrauen aufbauen und komplexe Themen einfach erklären. Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Motivation, Dinge voranzubringen. Affinität für Immobilien, Architektur und/oder Innenarchitektur sind von Vorteil. Sympathisches Auftreten und Begeisterung für den Umgang mit Familien & Privat- / Endkunden. Benefits Attraktive Vergütung aus Fixum und Erfolgsbeteiligung Einsatz modernster Soft- & Hardware (Apple, MacBook Pro, etc.) Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein inspirierendes Arbeitsumfeld Die Chance, in einer wachsenden Firma Verantwortung zu übernehmen und sich weiterzuentwickeln Wir legen besonderen Wert auf ein respektvolles Miteinander und begegnen jedem auf Augenhöhe - unabhängig davon, ob es sich um Gewerke, Praktikanten oder Geschäftsführer handelt. Interesse geweckt? Dann bewirb dich jetzt und sende uns deine Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltsvorstellung! Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen! 🚀 Hinweis: Zur besseren Lesbarkeit wird in dieser Stellenanzeige das generische Maskulinum verwendet, alle verwendeten Personenbezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter. Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Wir bei Insurgo sind nicht nur ein Technologie-Unternehmen. Wir sind Innovatoren, die den Weg für digitale Lösungen in der Versicherungswirtschaft ebnen. Hunderte Maklerbüros arbeiten bereits mit unserer Software, unser Postfach Plus nimmt ihnen bis zu 80 Prozent ihres Verwaltungsaufwands ab, und unsere Kunden bewerten uns über 900 Mal. Immer mehr Makler kommen von sich aus auf uns zu. Deshalb bauen wir unseren Vertrieb aus und suchen dich: jemanden, der Makler versteht, gerne mit ihnen spricht und Abschlüsse macht. Aufgaben Du verantwortest den Weg vom ersten Kontakt bis zum zufriedenen Kunden. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Marketing, Product Management und Support zusammen und berichtest direkt an den Geschäftsführer. Neukunden gewinnen: Du nimmst Anfragen von unserer Website und aus unseren Kampagnen auf, qualifizierst sie, führst Demos durch und bringst sie zum Abschluss. Bestandskunden entwickeln: Du sprichst aktiv auf unsere Kunden zu und zeigst ihnen, wie Zusatzprodukte wie Postfach Plus und der Insurgo Agent ihren Alltag weiter entlasten. Wert verkaufen: Du machst für jedes Maklerbüro greifbar, welche Tools Insurgo ersetzt und wie viel Zeit es spart. Du argumentierst über Nutzen, nicht über Rabatt. Prozess mitgestalten: Du steigst in unseren Vertriebsprozess ein und baust ihn mit uns weiter aus. Pipeline, CRM und Forecast hast du im Griff. Präsenz zeigen: Du vertrittst Insurgo auf Messen wie der DKM und bei Branchenveranstaltungen und knüpfst dort Kontakte. Feedback weitergeben: Was Makler dir erzählen, landet bei uns im Produkt. Du bist das Ohr am Markt. Qualifikation Das bringst du mit: Branchenerfahrung: Du kennst die Versicherungsbranche und den Alltag von Maklern aus eigener Erfahrung, zum Beispiel aus einem Maklerbüro, einem Pool, einem Versicherer oder einem Softwareanbieter für Makler. Vertriebserfahrung: Du hast bereits erste Jahre im Vertrieb gearbeitet, idealerweise im B2B oder mit einem erklärungsbedürftigen Produkt. Abschlussstärke: Du gehst aktiv auf Menschen zu, fasst nach und bringst Gespräche zu einer Entscheidung. Eigeninitiative: Du wartest nicht auf Leads, sondern suchst dir Chancen selbst. Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen. Kommunikation: Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, am Telefon, im Video-Call und per Mail. Reisebereitschaft: Messen und gelegentliche Kundentermine vor Ort gehören für dich dazu. Pluspunkt: Erfahrung mit einem Maklerverwaltungsprogramm oder einem CRM. Benefits Ein ambitioniertes Team aus A-Playern Moderner Arbeitsplatz mit Top-Ausstattung Fixgehalt plus attraktive, leistungsbezogene Provision Offene Kommunikation und ergebnisorientiertes Arbeiten 100€ Arbeitgeberfinanzierte Altersversorgung 50€ Gutscheinkarte jeden Monat, steuerfrei zur freien Verfügung Teamevents, die in Erinnerung bleiben Sicherer und unbefristeter Arbeitsvertrag Voraussetzung für diese Position ist ein Wohnsitz in Deutschland sowie eine bestehende Arbeitserlaubnis. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Über Uns Wir sind ADCELL – eines der schnellstwachsenden Affiliate-Marketing-Netzwerke im deutschsprachigen Raum. Seit 2003 verbinden wir Advertiser und Publisher mit Technologie, Daten und Innovation. Unser inhabergeführtes Team am Standort Berlin besteht aus knapp 50 Mitarbeitenden, die den Online-Marketing-Markt aktiv mitgestalten. Für unseren weiteren Ausbau suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) mit klarem Fokus auf die Neukundengewinnung. Deine Aufgaben Du liebst Vertrieb? Du telefonierst lieber, statt Mails zu schreiben? Und ein "Nein" ist für Dich nur der Anfang des Gespräches. Dann bist Du bei uns genau richtig! Als zentraler Bestandteil unseres Sales Teams unterstützt Du die Idee des performanceorientierten Online-Marketings und trägst maßgeblich zur Weiterentwicklung und Optimierung unserer Vertriebsstrategien bei. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung umsatzstarker Advertiser für unser Affiliate-Marketing-Netzwerk. Deine Aufgaben: Du gewinnst neue Geschäftskundinnen für unser Affiliate-Marketing-Netzwerk und treibst unser Wachstum aktiv voran. Du präsentierst unser Netzwerk überzeugend, betreust Leads strukturiert und führst sie sicher bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, von der ersten Ansprache bis zur erfolgreichen Übergabe an das Account-Management-Team. Du erreichst und übertriffst Deine Verkaufsziele und KPIs durch strategische Planung und eine proaktive Vertriebsansprache. Du arbeitest eng mit Deinem Team zusammen und stehst im regelmäßigen Austausch mit der Team- und Geschäftsleitung. Das bringst du mit Du verfügst über eine kaufmännische Berufsausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation, Quereinsteigerinnen sind herzlich willkommen. Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Affiliate- oder Digital-Marketing mit. Du verfügst über hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und bist stark engagiert, einen überragenden Kundenservice zu bieten. Du treibst den Sales-Prozess konsequent voran und verlierst auch bei komplexen Deals nie den Fokus auf den Abschluss. Du denkst strategisch und kannst Markttrends analysieren und in Wettbewerbsvorteile umwandeln. Deine ersten Monate bei Firstlead GmbH Du lernst unser Affiliate-Marketing-Netzwerk und unsere internen Prozesse im Detail kennen. Bereits nach kurzer Zeit übernimmst Du die eigenständige Akquise von Neukunden und begleitest erste Vergleiche und Abschlüsse. Nach den ersten Monaten bist Du fest in unser Vertriebsteam integriert und treibst Deine eigenen Vertriebsprojekte voran. Das bieten wir dir Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag & eine arbeitgebergeförderte betriebliche Altersvorsorge. Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket. Du wirst Teil eines motivierten Teams und repräsentierst das Unternehmen auf Messen und Branchen-Events, um neue Kontakte zu knüpfen und Partnerschaften aufzubauen. Du arbeitest an einem zentralen, ergonomischen Arbeitsplatz mit höhenverstellbarem Tisch und Apple MacBook. Ein eigenes, voll ausgestattetes Fitnessstudio, exklusiv für unser Team, sowie eine Bezuschussung für Wellhub Urban Sports Club. Gerne unterstützen wir Deinen Weg zur Arbeit durch eine 50%ige Bezuschussung des Deutschlandtickets. Du profitierst von exklusiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Online-Shops. Dir stehen vielfältige Verpflegungsmöglichkeiten mit frischem Obst, true fruits Smoothies, Eisbar sowie diversen Kaffee- und Tee-Spezialitäten zur freien Verfügung. Du nutzt zwei voll ausgestattete Küchen, in denen täglich nach Belieben gekocht wird. Regelmäßige Get2gethers mit Fun, Facts, Pizza und Drinks. Dich erwarten unvergessliche Sommerfeste und Weihnachtsfeiern. Du erhältst einen Sonderurlaubstag an Deinem Geburtstag. Starte Deine Karriere in einem innovativen Affiliate-Marketing-Netzwerk und bewirb Dich jetzt! Sende uns Deine Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung zu. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

About Airwallex Airwallex is the AI-native financial operating system for a real-time, intelligent economy. More than 675,000 businesses, including McLaren Racing, Qantas, SHEIN, and TikTok, use us, directly or through our platform partners, to run their financial operations or build and monetize financial products of their own. We started in Melbourne in 2015 to build the infrastructure global commerce runs on. We're the regulated backbone behind global payments: not by accident, but by design. A decade plus, 85+ licenses, and a financial infrastructure spanning North America, Europe, the Middle East, and Asia-Pacific. We're co-headquartered in San Francisco and Singapore, with more than 2,700 people across 27 offices. We hire builders with founder-level energy, people who move fast with good judgment, dig in with real curiosity, and make calls from first principles rather than waiting to be told what to do. Read our operating principles to see it in full. The role The SME & Growth sales team helps international businesses manage global financial flows, control spend and replace fragmented banking, card, expense and accounts-payable tools. As Sales Development Manager, you will lead two outbound SDR teams covering Payment Acceptance and Spend across French SMB and Mid-Market accounts. You will build the operating rhythm, coaching culture and processes that make the teams more productive and create higher-quality pipeline. This is a highly hands-on role. You will work directly with reps on territories, account lists, sequences, messaging, call reviews, role plays and product training. You will also make outbound calls yourself to lead by example and stay close to what works in a competitive French market. The team's target is for at least 60% of pipeline to be sourced from SDR activity. You will own both sides of this ambition: creating enough outbound volume while improving quality through meeting attendance, follow-up, AE acceptance, conversion and win-rate visibility on SDR-sourced deals. What you'll do Lead, coach and develop the Payment Acceptance and Spend SDR teams across SMB and Mid-Market. Build effective territories, account lists, sequences and outbound plays by segment, persona and use case. Establish clear standards for activity, qualification, meeting preparation, follow-up and handover. Run regular 1:1s, call reviews, role plays, team training and individual development plans. Track cold calls, conversations, meetings, no-shows, opportunities, pipeline, conversion and win rate; turn insights into practical coaching and process improvements. Create and maintain simple playbooks covering outbound execution, product knowledge, qualification and competitive messaging. Partner closely with Sales Managers and AEs on ICP, account ownership, meeting quality and pipeline feedback. Work with Marketing, RevOps and Enablement to improve data, messaging, tooling, routing and training. Regularly join call blocks and demonstrate strong cold calling, objection handling and follow-up. What you'll bring 4+ years of B2B sales experience, including meaningful experience managing or leading SDR/BDR teams. Experience running outbound motions across SMB and Mid-Market accounts. Strong personal cold-calling and multi-channel prospecting experience. A track record of coaching reps and improving individual and team performance. Experience building or standardising territories, sequences, qualification processes or sales playbooks. Confidence discussing activity volume, meetings, pipeline, conversion and win rate. Experience in a high-volume but non-transactional environment, ideally in SaaS, fintech, payments, banking, FX, ERP, procurement or spend management. Strong communication and stakeholder-management skills, with the ability to work with SDRs, AEs, Sales Managers, Marketing and RevOps. Fluent French and professional English. A hands-on, data-driven and high-ownership approach to management. What success looks like You build two well-coached, consistently executing SDR teams that generate meaningful outbound impact for both Payment Acceptance and Spend. Success means: At least 60% of pipeline is sourced from SDR activity. Outbound volume is consistent, while meeting quality and relevance improve. No-shows are actively managed and meeting-to-opportunity conversion improves. SDR-sourced pipeline has clear AE acceptance, follow-up and win-rate visibility. Reps receive regular coaching, product training and clear development plans. Territories, sequences, qualification standards and playbooks are documented and adopted. Sales Managers and SDRs operate with a shared view of ICP, quality and performance. Why join Airwallex You will have direct ownership of a strategic French growth engine and the opportunity to shape how outbound is built across Payment Acceptance and Spend. You will work with an ambitious international team across Sales, Marketing, RevOps, Product and Enablement, with the autonomy to test ideas, learn quickly and create visible impact. Commercial role focused on the strategic French market. Hybrid role: minimum three days per week in our Paris office. Competitive salary, commission and equity. Clear opportunity to develop teams, playbooks and the French sales organisation. Applicant Safety Policy: Fraud and Third-Party Recruiters To protect you from recruitment scams, please be aware that Airwallex will not ask for bank details, sensitive ID numbers (i.e. passport), or any form of payment during the application or interview process. All official communication will come from an @ airwallex.com email address. Please apply only through careers.airwallex.com or our official LinkedIn page. Airwallex does not accept unsolicited resumes from search firms/recruiters. Airwallex will not pay any fees to search firms/recruiters if a candidate is submitted by a search firm/recruiter unless an agreement has been entered into with respect to specific open position(s). Search firms/recruiters submitting resumes to Airwallex on an unsolicited basis shall be deemed to accept this condition, regardless of any other provision to the contrary. Equal opportunity Airwallex is proud to be an equal opportunity employer. We value diversity and anyone seeking employment at Airwallex is considered based on merit, qualifications, competence and talent. We don't regard color, religion, race, national origin, sexual orientation, ancestry, citizenship, sex, marital or family status, disability, gender, or any other legally protected status when making our hiring decisions. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know. Find Jobs in France on Arbeitnow

Department: Front Office Reports To: Front Office Manager / General Manager Employment Type: Part-Time Shift: Overnight (typically 11:00 PM?7:00 AM) Position Summary The Night Auditor is responsible for overseeing the front desk during overnight hours while ensuring the accuracy and completion of daily financial and operational reporting. This role combines guest service responsibilities with accounting functions, including balancing daily transactions, preparing reports, and maintaining hotel security and operational standards overnight. Key ResponsibilitiesGuest Services Welcome and assist guests with check-ins and check-outs during overnight hours Handle guest requests, inquiries, concerns, and complaints professionally Answer telephone calls and respond to reservations inquiries Process room changes, extensions, and special requests Provide information about hotel amenities, services, and local attractions Deliver exceptional customer service and maintain a positive guest experience Night Audit & Financial Duties Complete the nightly audit process and close out daily business transactions Balance cash drawers, credit card transactions, and payment records Reconcile room revenue, restaurant/bar charges, and miscellaneous postings Verify accuracy of room rates, occupancy, and billing information Generate and distribute daily financial and operational reports Investigate and resolve discrepancies in guest accounts or system postings Prepare reports for management review Operational Responsibilities Maintain accurate guest records and reservations Monitor hotel activity and ensure overnight security procedures are followed Conduct property walk-throughs as required Coordinate with housekeeping, maintenance, and management regarding overnight issues Prepare front desk for morning operations and shift turnover Maintain cleanliness and organization of front desk and lobby areas Administrative Duties File and organize paperwork and reports Process end-of-day system procedures Update logs and communicate important information to management and incoming staff Ensure confidentiality of guest and company information Qualifications Previous hotel front desk or customer service experience preferred Night audit experience considered an asset Experience with hotel PMS systems (Opera, Maestro, SynXis, Choice Advantage, etc.) preferred Strong computer and cash-handling skills Basic accounting and reconciliation knowledge Excellent communication and problem-solving abilities Ability to work independently with minimal supervision Strong attention to detail and organizational skills Physical Requirements Ability to stand and walk for extended periods Ability to lift up to 25 lbs if required Ability to work overnight shifts, weekends, and holidays Core Competencies Guest-focused mindset Accuracy and attention to detail Reliability and accountability Time management Problem solving under pressure Professional communication Pay: $17.95-$18.95 per hour Experience: * customer service: 1 year (preferred) Work Location: In person

Education: No degree, certificate or diploma. Tasks: Register arriving guests and assign rooms. Resolve complaints and claims . Process group arrivals and departures. Take, cancel and change room reservations. Provide information on hotel facilities and services. Provide general information about points of interest in the area. Process guests' departures, calculate charges and receive payments. Balance cash and complete balance sheets, cash reports and related forms. Maintain an inventory of vacancies, reservations and room assignments. Follow emergency and safety procedures. Clerical duties (i.e. faxing, filing, photocopying). Answer telephone and relay telephone calls and messages. Contact customers to deliver requested wakeup calls. Perform light housekeeping and cleaning duties. Provide customer service. Experience: 1 to less than 7 months. Employment terms options: Evening. Night. Weekend.

bunch is building the backbone of private markets. We are enabling next-gen fund operations with one integrated system that combines secure data infrastructure, AI-powered workflows and expert fund services. If you value ownership, growth through real responsibility, and working with a thoughtful, ambitious team, this role might be for you. Your Role bunch is around 155 people across Berlin, London, and Amsterdam, and Luxembourg, on the way to roughly 200 in 2027. That means four legal entities, four payroll providers, different sets of people systems to reconcile, different compliance environments. Right now our People operations run 50% on effort. We want them to run mostly on systems. We also want our people data to be trustworthy enough that headcount, attrition, and hiring numbers are the same in every room they're quoted in. This person will own the operational and data backbone that the rest of the People function depends on. Your role Take full, end-to-end ownership of core People Operations topics — including onboarding, offboarding, contracts, leaves, absence, payroll, immigration cases and documentation — from decision-making through execution. Design, build, and roll out automated, AI-supported workflows and integrations across our tools — including Personio (HRIS) and Notion — to eliminate manual work and connect our systems. Coordinate monthly payroll across Germany, the UK and the Netherlands and in the near future, Luxembourg, with our external providers. You own data accuracy, deadlines and the provider relationships — the providers own the processing. Maintain the compliance calendar and the documentation behind it, working with external counsel where local employment law is involved. Manage and support our full workforce across multiple contract types and locations, ensuring correct setup, documentation, and ongoing administration for each. Be the first line for employee questions on policy, contracts, leave and benefits — and steadily reduce that volume by making the answers self-serve in our handbook. Own the documentation and record-keeping behind employee relations cases: case files, timelines, correspondence. Proactively identify gaps and inefficiencies in our People Operations processes, and independently drive improvement projects from idea through implementation. Maintain accurate, up-to-date HRIS data as a reliable single source of truth, and support strategic reporting and people analytics to inform business decisions. About You 5+ years of experience in People Operations or HR administration , ideally in a fast-paced, international or scaling startup environment Proven end-to-end ownership of operational topics across the employee journey A strong track record in automation , including designing and implementing workflow integrations or AI-supported solutions in an HR or operations context Strong data literacy : you can build reliable reports, spot inconsistencies and investigate until the numbers are trustworthy Experience supporting a varied, international workforce across different contract types, legal entities, locations and working models Knowledge of German employment law and compliance requirements ; UK or Luxembourgish employment law is a plus Payroll coordination experience with external providers in at least one European country, owning accurate inputs, deadlines and provider relationships Hands-on ownership of an HRIS — Personio ideally, or a comparable system you have configured and maintained — plus confidence connecting tools such as Notion to build efficient workflows Excellent judgment and communication skills , with the ability to act as a trusted advisor to employees, managers and senior stakeholders Fluency in English; German is a plus. Your mindset Own it: You take responsibility for outcomes, manage competing priorities and keep your work, decisions and commitments clearly documented and on track Aim for impact: You look beyond the immediate request, prioritise what moves the needle and remove recurring work through better processes, automation and self-service Empower others: You are professional yet personable, a trusted, approachable partner who communicates clearly, protects confidentiality and holds boundaries with care Always be curious: You question inefficient ways of working, think through edge cases and keep learning across systems, data and changing compliance requirements Enjoy the ride: You bring warmth, resilience and positive energy, helping people feel supported even when the topic is stressful or sensitive Detail-obsessed, in a good way: You get genuine satisfaction from accurate records, correctly filed documents and carefully tracked deadlines, because you know that is where compliance and trust are won or lost. Workplace & benefits Customizable benefits package covering wellbeing, sport, mobility, food and more 28 days of vacation, plus two company days and local public holidays Remote-flexible hybrid work with three days per week in the office Up to 6 remote calendar weeks per year A great tech and work setup Work with a diverse team of 150+ bunchies from 40+ countries, with leaders who are best-in-class in their domains Interview process Intro call (30 min) — Senior People Business Partner. Your background, the role, mutual fit Hiring manager interview (60 min) — Joana, People Lead. Scope, experience, how you work Practical Case (90 min) — a real problem from our stack, discussed together with a white board Final Round: Stakeholder conversations (2x30 min) — Finance & Legal and Co-Founder About bunch bunch is building the operating infrastructure for the next generation of private markets. We combine AI-powered automation with deep regulatory expertise to replace fragmented spreadsheets and manual processes with one integrated platform across the fund lifecycle, purpose-built for private markets heading toward $32 trillion in Assets Under Management. We've 4x our ARR in 2025, crossed 150 fund managers and 12,000 LPs on the platform, and just closed our $35M Series B in May 2026. We're looking for ambitious people who want real ownership of hard problems, and who care about building infrastructure that actually matters to the people using it. At bunch, we're committed to an inclusive environment where diversity is valued and celebrated. We provide equal opportunities to all qualified applicants. We process personal data in line with applicable laws (including GDPR). See our Privacy Policy for details on your rights and how to reach us. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

En bref En tant qu'Operations Manager chez Picnic, tu es le lien entre nos opérations et notre stratégie. Grâce à tes compétences de leader et à ton esprit analytique, tu amènes notre modèle logistique innovant au niveau supérieur ! Avec un statut Cadre et rattaché(e) au/à la Directeur(rice) de site, ton rôle est double : un à deux jours par semaine, tu gères les opérations quotidiennes et des équipes de +150 Shoppers (préparateur(rice)s de commande) et de +10 Captains (chef(fe)s d'équipe) dans notre Fulfilment Center (FC) de Moissy-Cramayel (77). Tout le reste de la semaine, grâce aux apprentissages tirés du terrain, tu proposes et mets en œuvre des stratégies et des plans d'action bien définis afin d'améliorer structurellement les opérations. Tu cherches à comprendre les processus en profondeur pour mieux contribuer à leur amélioration et ton sens du leadership te permet de motiver ton équipe tout en restant pleinement impliqué(e) ? Reste encore un peu ici, tu es au bon endroit ! Tes missions Projets d'amélioration : Identifier, proposer et mener des projets visant à optimiser les processus opérationnels et le flux de travail du FC (environ 3 jours/semaine). Analyse et optimisation : Analyser les indicateurs de performance opérationnelle, diagnostiquer les problèmes et mettre en œuvre des améliorations. Implémentation et tests : Mettre en œuvre et tester des projets d'amélioration du flux et du système de gestion de l'entrepôt. Opérations quotidiennes : Superviser les activités quotidiennes du FC (environ 2 jours/semaine) et encadrer +150 Shoppers et les Captains (préparateurs de commande et chefs d'équipe). Accompagnement : Faire preuve de leadership et de qualités humaines pour assurer un environnement de travail sain et faire progresser les équipes chaque jour. Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les autres départements, que ce soit en France ou même aux Pays-Bas ou en Allemagne, pour optimiser la logistique globale de Picnic. À propos de toi Tu es titulaire d'un Master en logistique, chaîne d'approvisionnement, gestion ou ingénierie ; Tu disposes de 5 à 8 ans d'expérience professionnelle avec une expérience significative en gestion des opérations et en encadrement d'équipes ; Tu parles couramment l'anglais et le français, ce qui facilitera les échanges à l'international ; Tu es prêt(e) à parfois travailler tôt le matin (à partir de 5h30), tard le soir (jusqu'à 22h00) et certains samedi ; Tu es titulaire du Permis B ; Tu as la nationalité française ou la citoyenneté européenne ou tu disposes d'un permis de travailler en France (statut salarié). Avantages Picnic 🚗Transport Tu disposeras d'un véhicule de fonction pour effectuer tes déplacements professionnels et personnels. 👨‍⚕️ Santé Grâce à nos partenariats avec SideCare et OpenUp, tu as la possibilité de souscrire à notre mutuelle d'entreprise ainsi qu'à un accès facile et gratuit à des psychologues professionnels, des ateliers et des outils pratiques. 🍴 Restauration Dans ton entrepôt, tu disposeras d'une variété de déjeuners, de dîners, de snacks et de boissons, préparés sur place par notre chef ! 🎫 Sorties et divertissement Un accès à des offres et avantages exclusifs via notre CSE et partenaire Swile (bons d'achat, places de concert, cinéma, et plus encore). Tu seras aussi convié(e) à nos événements récurrents comme notre très convoitée Summer Party ! ✍️ Développement personnel et professionnel Tu auras l'opportunité de développer tes compétences, non seulement au travers de projets stimulants et de formations, mais aussi grâce à un environnement dynamique, jeune et international. 🏝️Repos pour recharger tes batteries Tu disposeras d'un statut Cadre avec 25 jours de congés payés par an ainsi que des RTT au prorata du nombre de jours travaillés sur l'année (forfait de 218 jours par an). Pour en apprendre davantage sur Picnic, rends-toi sur notre page Welcome to the Jungle en cliquant ici ! Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

Education: Bachelor's degree. Tasks: Coordinate the organization's financial operations and budget activities in order to optimize financial performance. Direct staff. Evaluate daily operations . Identifying and investigating compliance issues. Motivate staff. Plan and control budget and expenditures. Review budgets and financial reports for specific projects. Train staff. Establish and implement policies and procedures. Monitor financial control systems. Manage contracts. Oversee the preparation of reports. Advise senior management. Manage cash. Variance analysis. Keep financial records and establish, maintain and balance various accounts using manual and computerized bookkeeping systems. Oversee payroll administration. Conduct performance reviews. Prepare journal entry. Prepare budgets and payrolls. Maintain payroll. Develop and maintain cost findings, reporting and internal control procedure. Maintain general ledgers and financial statements. Calculate foreign currency exchange. Plan short- and long-term cash flows and assess financial performance. Supervision: 3-4 people. Computer and technology knowledge: MS Excel. Enterprise resource planning (ERP) software. Sage Accounting Software. Area of specialization: Accounting. Security and safety: Criminal record check. Credit check. Work conditions and physical capabilities: Fast-paced environment. Tight deadlines. Attention to detail. Large workload. Personal suitability: Accurate. Dependability. Organized. Team player. Values and ethics. Experience: 5 years or more. Health benefits: Dental plan. Paramedical services coverage. Financial benefits: Bonus. Other benefits: Other benefits.