Find Your Dream Career

As an Account Executive, you will be responsible for signing new logos within the French market. You will be part of a team of 5 Account Executives who are achieving their ambitious objectives in 2026. The position involves leading opportunities from demo to closing, taking an active part in our responses to requests for proposals, growing your network with HR & training decision-makers and developing the best sales strategies to close deals.360 Learning is committed to providing fulfilling career paths; this role will offer you the opportunity to move into other roles within the organization after 2 or 3 years of continuous success. Hear from our AE Mid Coach : My core objective for the Mid Market team is to continue to expand our leadership in France. I strive for collaboration, working within a good team dynamic is essential; we only progress if everyone brings their expertise and shares their feedback along the way. Our sales experts have the unique opportunity to grow their careers through our defined career paths and learn how the sales playbook of a market-leading LMS. Within 1 month you will: Get more familiar with the team Discover how 360Learning works and the main features we offer Learn more about Convexity, our corporate culture Take part in various customer meetings and familiarize yourself with our processes and tools (Trello, Salesforce, etc.) Finalize your onboarding Within 3 months you will: Perform your first demonstration of our product to clients Ensure accurate reporting of your activity to optimize your forecast and build the best sales strategies to win projects Build your pipeline Close your first deal! Within 6 months you will: Build a solid network made up of HR Director, VP HR, Training Managers ... in France and EMEA Process the continuous flow of inbound projects Develop the best business opportunities within new accounts Meet and exceed your quarterly targets Within 12 months you will: Be ready to tackle more complex, multi-thread deals Contribute as a subject-matter expert on the 360Learning platform and share your knowledge with the rest of the organization Improve our sales playbook, participate in internal projects The Skill Set: 3+ years of experience in a Sales role, in the SaaS industry or a great experience in strategy consulting Experience of performing complex software/platform demos in your sales process Ability to establish strong, trusting relationships with key decision makers at all levels Excellent active listening skills and a "Team Player" attitude Basic elements of HR culture would be a plus! Fluent French & English proficiency (level B2 or equivalent) Enthusiasm for our working environment explained here: https://bit.ly/Convexity360L What we offer: Compensation: Package includes base salary, a variable component and equity 📈 Benefits/Perks: Work From Home stipend, RTT, lunch vouchers, medical insurance, gym subscription, 1 month parental leave for the second parent. Balance: Flexible hours, full remote work possible anywhere in France 🏠 Diversity, Equity, and Inclusion: We have 6 active ERGs including Mental Health, Environmental/Sustainability, Women, Parents, LGBTQIA2S+, and Ethnic Diversity. Each group has at least one executive team member serving as a member of the group, bringing greater awareness to each group's activities and providing a quick path to impact 🤝 Corporate Social Responsibility: Review our CSR Charter: 360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍 Culture: A framework that will help you make an impact - envision what's it like to join 360Learning through our onboarding journey: https://360learning.com/blog/360learner-journey/ & Convexity Culture: https://bit.ly/Convexity360L 🚀👩🏻‍💻🏆 Interview Process: Phone Screen with our Talent Acquisition Manager Discovery Meeting Interview with our AE Mid Coach Case Study: Live Exercise with the AE Mid Coach and VP, Mid Market Sales Clarification Meeting with our VP, Mid Market Sales Culture Fit Interview with our Chief Sales Officer Offer! Who We Are 360Learning enables companies to upskill from within by turning their experts into champions for employee, customer, and partner growth. With our LMS for collaborative learning, Learning & Development teams can accelerate upskilling with the help of internal experts instead of slow top-down training. 360Learning is the easiest way to onboard and upskill employees, train customer-facing teams, and enable customers and partners–all from one place. 360Learning powers the future of work at 1,700 organizations. Founded in 2013, 360Learning has raised $240 million with 400+ team members across North America and EMEA. Learning Includes Everyone. In concert with our culture, 360Learning believes learning includes everyone and that means embracing the strengths of diversity, connectedness, and inclusion. Through conscientious efforts, our global footprint celebrates cultures, perspectives, and experiences from all over the world to support our platform that is built for all regardless of race, ethnicity, gender identity or expression, sexual orientation, religion, age, neurodiversity, disability status, citizenship, veteran status or any other aspect which makes an individual unique or protected by laws and regulations in the locations where we operate. Thus, 360Learning is proud to be an equal opportunity workplace, and we commit to continue this throughout our processes for recruitment, compensation, benefits, performance, promotion, and all other conditions and terms of employment. We want to learn from and with you! Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction. Et nous n'en sommes qu'au début. Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment des avocats individuels, un des marchés-clés de Doctrine. Tous les mois, des centaines d'avocats viennent naturellement sur Doctrine trouver l'information dont ils ont besoin pour conseiller et défendre leurs clients. Vous les aiderez à comprendre comment Doctrine permet de construire des stratégies juridiques plus solides. C'est l'occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur l'utilisation de l'information juridique par les professionnels du droit au quotidien. Responsabilités Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié. Vous gérez 70% d'outbound et 30% d'inbound, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l'outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals. Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (BDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business. Profil recherché Vous êtes avant tout un.e entrepreneur.se dans l'âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché. Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné. Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser Vous n'avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction. Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e. Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse. Une formation/expérience juridique est un vrai plus. La connaissance de Salesforce est un atout. Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction. Et nous n'en sommes qu'au début. Le contexte Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments : - Petits cabinets d'avocats ; - Grands cabinets d'avocats ; - Entreprises et directions juridiques ; - Secteur Public. Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. Pourquoi être AE chez Doctrine ? - Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative ; - S'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; - Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l'accompagnement dès le premier jour ; - Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné. Les missions 🛠 Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t'es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l'outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals. Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation. Tu travailles main dans la main avec l'équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t'appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment. Le profil idéal 👀 Tu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level) Une formation/expérience juridique confirmée est apprécié mais non un prérequis La connaissance de Salesforce est un atout. Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné. Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d'écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus. Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse. Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative. Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction. Et nous n'en sommes qu'au début. Le contexte Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) Mid & Up Market pour rejoindre les équipes qui couvrent le segment Up market corporates : Les ETI et Grandes Entreprises (SBF 120) Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de tout le cycle de vente à partir du 1er RDV jusqu'à la finalisation d'un contrat (définition du périmètre, des options, négociation tarifaire). Pourquoi être AE Mid & Up Market chez Doctrine ? Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative ; S'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l'accompagnement dès le premier jour ; Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné. Les missions 🛠 Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t'es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l'outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals. Tu adresses principalement ces comptes en outbound, avec un approche multi-interlocuteurs ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation. Tu travailles main dans la main avec l'équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM/AM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t'appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment. Le profil idéal 👀 Tu as une expérience de vente complexe avec des profils exécutifs (C-Level) d'au moins 3 ans, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. Tu maitrises à la perfection des méthodologies de vente telles que MEDDIC, qui te permettent d'établir des prévisions précises et à jour de ton business chaque mois. Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative Une formation/expérience juridique confirmée est appréciée mais non un prérequis. La connaissance de Salesforce est un atout. Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné. Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d'écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus. Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse. Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune Find Jobs in France on Arbeitnow

An Introduction to Primer Primer is the unified infrastructure for global payments. We give finance and payments teams the visibility and control to reduce complexity, improve performance, and capture more revenue - all from a single platform. Backed by Sofina, Peak XV Partners, ICONIQ, Tencent, Accel, and Balderton, we're building the payments layer the world's best companies rely on. Watch our showcase > Read up on our $100m Series C Learn more about our culture > Which team will you be joining? We are seeking a motivated and high-performing Account Executive with experience in Mid-market sales as we turbo charge our revenue engine. As a AE on the Growth team, you will own the selling of the Primer suite of products from end to end. With a consultative approach, you will lead the sales cycle with founders, CEOs, CTOs, CFOs, and VP / Director level functional leads. You will also drive the Sales strategy by owning all aspects of the sales cycle from prospecting to discovery to close. This will include cross-functional work to develop the customer strategy and contribute to other revenue initiatives. The growth team at Primer is focused on both Mid-Market and SMB accounts. We work with founders and executives across a wide variety of verticals to gain an in-depth understanding of their business. 🔍 What will you be doing? Own and manage the entire sales cycle from prospecting to closing, focusing on Mid-market-level accounts in France. Build a robust pipeline through outbound prospecting, networking, and strategic partnerships. Develop tailored sales strategies to engage key decision-makers and demonstrate the value of Primer's platform. Collaborate with cross-functional teams, including Sales Engineering, Product, and Customer Success, to deliver exceptional customer experiences, update cross-functional teams with feedback from prospects, continue to hone our Ideal Customer Profile and action upon unique insights derived from your knowledge of our customers. Contribute to team projects focused on developing and refining our sales process and playbooks. Staying informed on industry trends and payment innovations to provide valuable insights to clients. Provide consultative selling to identify customer challenges and present innovative solutions. Accurately forecast sales performance and maintain detailed records using CRM systems. 👀 What we'd love to see: Driven to consistently exceed goals and expectations. A go-getter, with a bias towards action and the ability to produce results in fast-paced, highly ambiguous situations. Proactive, improving existing processes and developing best practices. A strategic negotiator, with a passion for closing deals. A life-long learner Curious about prospects, their needs, and how Primer can help. Energetic and bring a positive attitude to everything you do. ✅ A typical interview process An initial intro call with a Talent Partner An interview with the Hiring Manager Challenge Stage - Contextualised to the role A final, values-alignment interview What's the culture like at Primer? We're building a culture where people can do their best work and be proud of the impact they have. You'll be working with people who are mission-driven, smart, and reflective, and who are genuinely invested in building exceptional products and delivering success for our merchants. We work remotely, and have done since day one. We believe that building a successful, profitable company goes beyond proximity. We invest in our relationships through great remote working practices and thoughtfully designed face-to-face time, including workations, our annual company retreat, and access to co-working spaces across most major cities. The work is challenging. Scaleups are a challenge, and building category-defining products is a challenge. But there's a meaningful difference between a challenge and a struggle. At Primer, the right challenge comes with the right support: strong onboarding, a collaborative environment, and a team that is genuinely invested in your success. It's never something you face alone. Our benefits 🌍 We are fully remote and globally distributed; and have been since day one 💰 Competitive share options 🌴 Flexible holiday, with 25 days minimum to be taken 🗣️ Co-working space access across major cities 📅 Workations & Company Retreat 💻 The best equipment for your role 🏠 £500 towards your home office setup 🔎 Generous learning budget 🏥 Private Medical Insurance 📈 A broad set of additional perks and benefits ( depending on location) Don't meet every single requirement? At Primer, we're dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace. If you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification listed, we encourage you to apply. You may be the right candidate for this or other roles. Primer is committed to the equal treatment of all current and prospective employees and adopts a zero-tolerance approach to discrimination, regardless of age, disability, sex, sexual orientation, pregnancy and maternity, race or ethnicity, religion or belief, gender identity, marriage and civil partnership, or any other background or belief. Find Jobs in France on Arbeitnow

About the Role: Hearing care is changing fast, and the groups that run hundreds or thousands of clinics are choosing the software that will carry them through it. As Enterprise Global Account Executive at Auditdata, you will carry the number for new and expanded recurring revenue across a small, deliberately mixed portfolio of global accounts. This is a role for someone who wants to build, not maintain. You will sell alongside the people who actually decide: no layers to push through, no waiting for permission. Your portfolio: One global account with a large installed base and strong relationships: Your job is depth - more countries, more sites, more modules. One global whitespace account: Your job is entry - build the case from nothing and win the first country. One country-opening initiative: Take Auditdata into a market where we are not yet present. Who you sell with: the VP EMEA, the CEO, the Head of Services and the VP Product Management on your accounts. You will align with the VP Marketing on account-based marketing and campaigns against your targets, and pull in pre-sales and customer success whenever you need them. What You Will Do: Run complex, multi-stakeholder sales cycles with clinic owners, operations, IT, clinical leads and finance. Build the business case in the customer's own numbers: efficiency, clinical quality and growth. Negotiate terms with Legal and Finance, from a single-site pilot to a multi-country framework agreement. Shape the roadmap with Product Management and R&D, so the solution is ready when the deal is. Land and expand after signature, growing each account long after the first contract. Own an accurate forecast and a living account plan for every account in your portfolio. What You Bring: 5+ years closing B2B software or medtech deals, with a track record. Experience selling to multi-site Enterprise companies within the Life Sciences industry. Examples include medtech, retail, clinical or franchise organisations. Fluency in value selling, with a defined methodology such as MEDDIC or Challenger. Fluent English plus a second European language, such as German or French. Willingness to travel across the EMEA region. A self-directed mindset: you will be building this territory, not maintaining it. What's in It for You: Remote-first and async-friendly with flat organizational structure A modern IT environment: leading AI tools, HubSpot CRM and the means to automate your go-to-market. A real career path and leadership track, with development and certification support. A global, diverse team of 200+ colleagues across 30+ nationalities. A product held to ISO 13485 and EU MDR, and a mission that matters: do this well and more people hear better, sooner. Don't tick every box? Apply anyway. We look forward to your application! ( please submit your CV in English and a few lines on why this role interests you ) Auditdata is an equal opportunity employer that is committed to create diverse work environment free of discrimination and harassment. We make recruiting decisions based on your experience and skills. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

SLSQ427R336 Want to help solve the world's toughest problems with data and AI? This is what we do every day at Databricks. Databricks operates at the leading edge of the Data and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation their businesses need to gain first-mover advantage in today's ultra-competitive landscape. We are looking for a creative, delivery-oriented Strategic Enterprise Account Executive to join the team in France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks. As an Account Executive, you know how to sell innovation and value to existing customers, identify new use cases and grow consumption and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product in depth and are passionate about communicating its value to customers and partners. You will report to the Director, Enterprise Sales, France. The impact you will have: You will co-develop a business plan, with your team and ecosystem partners, that accelerates customer success to exceed quarterly/annual consumption and booking goals You will lead your team, customers and partners to identify impactful data and AI use cases whilst proving out their value on the Databricks Data Intelligence platform You will implement the data and AI transformation goals of your customer through a combination of strategic partnerships, well scoped professional services, training and targeted Executive engagement You will develop an understanding of technical product details and roadmap to build trust with executives and technical champions What we look for: Extensive experience selling complex solutions to Enterprise Customers You will have experience managing and leading complex, federated sales campaigns in major accounts You will have experience working in Data, Cloud industries with some technical sales experience Proof of exceeding sales quotas in high-growth Enterprise software companies You will have experience driving consumption and commit-based engagement models and strategies working with professional services and training teams You will have experience co-selling and scaling your business with Cloud Vendors (AWS, Azure and Google Cloud teams) and Global Solution Integrators (GSI) Experience of building effective champions, collaborative teams and partnerships to support execution of your account / territory plan Understanding of how to identify all key uses cases and buying centres in an opportunity to increase the impact of Databricks in an organisation Experience of following robust sales methodologies and process, e.g. account planning, MEDDPICC, Value Selling and accurate forecasting Bachelor's Degree or relevant work experience Fluent French and business English is required About Databricks Databricks is the Data and AI company. More than 20,000 organizations worldwide — including adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, and 70% of the Fortune 500 — rely on the Databricks Data + AI Platform to build and scale data and AI apps, analytics and agents. Headquartered in San Francisco with 30+ offices around the globe, Databricks offers a unified platform that includes Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, and Unity Catalog. To learn more, follow Databricks on LinkedIn , X , YouTube , and Instagram . Benefits At Databricks, we strive to provide comprehensive benefits and perks that meet the needs of all of our employees. For specific details on the benefits offered in your region click here . Our Commitment to Diversity and Inclusion At Databricks, we are committed to fostering a diverse and inclusive culture where everyone can excel. We take great care to ensure that our hiring practices are inclusive and meet equal employment opportunity standards. Individuals looking for employment at Databricks are considered without regard to age, color, disability, ethnicity, family or marital status, gender identity or expression, language, national origin, physical and mental ability, political affiliation, race, religion, sexual orientation, socio-economic status, veteran status, and other protected characteristics. Compliance If access to export-controlled technology or source code is required for performance of job duties, it is within Employer's discretion whether to apply for a U.S. government license for such positions, and Employer may decline to proceed with an applicant on this basis alone. Find Jobs in France on Arbeitnow

About Us Legora is redefining how legal work gets done. Not built for lawyers, built with them. We work alongside the world's best legal teams, who expect excellence, precision, and speed, and we hold ourselves to the same bar. Our AI-native workspace lets legal professionals move faster, think more clearly, and operate with sharper precision. By analysing thousands of documents in minutes and powering end-to-end workflows, we cut through complexity, teams can focus on what matters: judgment, strategy, and outcomes. 2,100+ customers across 80+ countries trust us, including Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons, and Barclays. We've scaled to $200M+ in ARR , with teams across Europe, North America and APAC, and continue to expand through acquisitions including Qura, Walter AI, Graceview, Cadastral, and Wexler. We partner with world-class performers: including Aaron Judge and the New York Yankees, Ludvig Åberg (and his caddie), and campaigns featuring Jude Law. Joining Legora means three things. We lean in: ownership over titles, outcomes over intentions. We fight for excellence: high standards, direct, ego-free feedback. We grow together: as a team and with our customers. Mission before ego. Everyone contributes. No one coasts. If you're driven by impact, pace, and raising the bar. This is the place. The Role We are looking for a Value Engineer to join Legora in the UK, sitting at the intersection of Sales, Product, and Customer Success. You will partner directly with prospects and customers to quantify, articulate, and demonstrate the business impact of Legora. Working alongside Account Executives and Sales/Legal Engineers, you will translate complex legal workflows and quantitative findings into clear, executive-ready value narratives. As the first Value Engineer in the region, you will play a key role in establishing how we lead value-based customer conversations and enable our go-to-market teams. You will work directly with General Counsel, CFOs, and other C-level stakeholders. What You'll Do Accelerate strategic deals by partnering with Account Executives and Sales/Legal Engineers to build compelling, executive-ready value narratives. Translate customer workflows, operational challenges, and quantitative results into clear financial and business impact. Lead value-focused conversations with General Counsel, CFOs, and other senior executives. Develop and deliver value enablement training for sales and go-to-market teams across the region. Create practical frameworks, tools, and assets that help teams communicate Legora's value consistently. Collaborate across Sales, Product, and Customer Success to share customer feedback, feature requests, and industry trends relating to value and ROI. Support customer adoption and expansion by helping customers understand and measure the impact of Legora. What You'll Bring Experience translating quantitative results and complex workflows into clear, actionable business insights. The ability to build credible and compelling value narratives for customers. Experience engaging directly with senior executives in a clear, confident, and concise way. Strong communication skills, with the ability to simplify complex ideas for different audiences. The ability to prioritise effectively and deliver high-quality outputs quickly without over-engineering. A proactive, hands-on approach and enthusiasm for being the first person in this role within the region. Preferred Qualifications Fluency in French or German. An interest in teaching, coaching, and enabling sales teams. Location London preferred, with Stockholm also considered. Legora is an Equal Opportunity Employer At Legora, we believe great teams are built on diversity of thought and experience. We're proud to be an equal opportunity employer and committed to creating an inclusive, high-performance culture where everyone can do their best work. We welcome people of all backgrounds and don't discriminate based on race, color, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, disability, veteran status, or any other characteristic protected by law. Find Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

Why join us? Mitti by SafetyCulture is a global tech company, just not the kind you're picturing. Our almost 1,000-person team builds tools that make work better for the three billion frontline workers who keep the world moving. We've got big tech scale, without the sign-off layers or corporate theatre. This next chapter is about scaling smart, powered by AI, a clear vision and real ownership. Big tech impact, without the big tech ick. Role Purpose This role exists to unlock technical value for Mitti's customers, designing and implementing solutions that ensure customers integrate deeply with the platform and realise measurable operational outcomes, while bridging the gap between Go-to-Market (GTM) teams and Product, Design & Engineering (PDE). They own end-to-end delivery of integration offerings within defined scope, timeline, and budget, escalating only where customer requirements exceed standard package boundaries. Key Responsibilities Drive customer success and stickiness Own technical solution design for select customers: from scoping integrations and data workflows through to working implementations that enable full platform value. Deliver the standard Integration/Automation packages end-to-end: scope confirmation, project delivery, build, testing, and handoff within the defined timeline and effort budget. Advise customers and partners on integration architecture: how to connect Mitti to their existing systems effectively and sustainably. Partner with Customer Success Managers (CSMs) to build implementation plans that accelerate time-to-value for managed accounts. Work alongside Account Executives (AEs) during pre-sales to communicate technical platform capabilities (APIs, security architecture, and cloud integrations) and resolve technical blockers in the sales cycle. Act as a technical bridge between GTM and PDE, capturing and routing customer integration feedback that shapes the product roadmap. Partner with the API and Integrations Engineering team to resolve complex customer requirements and advocate for platform improvements that benefit the broader customer base. Improve how we deliver Identify recurring technical patterns across customer integrations, propose and participate in standardisation efforts: new packaged offerings, reusable automation, or templated solutions that reduce delivery effort across the customer base, not just for one account. Build and maintain technical automations (scripts, workflows, tooling) that reduce manual effort in the standard delivery motion, contributing them back to the shared Customer Solution & Implementation toolkit rather than keeping them account-specific. Flag when the same "out of scope" request appears repeatedly across customers, as a signal the package boundary itself needs to move, not just that this customer needs an exception. Required Skills & Experience Technical Skills Proven ability to design and implement data solutions: writing SQL queries, modelling relational databases, and translating raw data into business-relevant insights. Comfortable building across scripting or programming languages (e.g. Python, JavaScript, Ruby, Golang) to automate workflows or extend platform capabilities for specific customer use cases. Able to navigate a wide variety of enterprise system architectures, data models, and integration patterns. Confident reading API documentation and building or troubleshooting API integrations in enterprise environments. Background spanning software development and data analytics; comfortable moving between building solutions and communicating data-driven insights to non-technical stakeholders. Behavioural Skills Translates fluently between technical and non-technical audiences: equally credible in an engineering deep-dive and a customer-facing session with business stakeholders. Stays organised across a high-volume, concurrent workload; switches context quickly without losing quality or missing detail. Customer-first problem solver: listens to understand the real need before proposing a solution, and brings options rather than just problems. Self-directed and comfortable with ambiguity; exercises sound judgment on edge cases while operating within a defined delivery methodology. Team-first mindset: invests in the success of CSMs, AEs, and engineering partners, not just their own outcomes. Distinguishes clearly between solving a customer's immediate problem and identifying a systemic delivery improvement worth productising, and routes each appropriately. AI Skills Uses AI tools to accelerate integration work, drafting technical specs and documentation, analysing customer data to surface insights, and building automations faster. Applies AI coding assistants fluently in day-to-day work; evaluates AI-generated code for quality, correctness, and security before deploying. Proficient with AI tools: independently identifies where AI adds leverage in their workflows and adopts new capabilities without direction. Benefits At Mitti, we care about people and growing the team, through: Equity with high growth potential, and a competitive salary, Hybrid working arrangements with flexibility, Access to professional and personal training and development opportunities; Hackathons, Workshops, Lunch & Learns; We encourage involvement in the community, open source work, attending talks and events, and experimenting with new technologies. You'll also receive other perks such as: Remote flexible working arrangements Wellbeing initiatives such as subsidised fitness programs, EAP services and generous parental leave policy Quarterly celebrations and team events Table tennis, board games, gym sessions, book club, and pet-friendly offices. We're committed to building inclusive teams and cultivating a sense of belonging so our people can bring their whole authentic selves to work each day. We seek to make reasonable adjustments throughout our recruitment process to create an even playing field for all candidates. Thanks to the tireless efforts of the entire Mitti team we've built an incredible culture which has seen us recognised as a Best Place to Work in Australia , the US and the UK . Even if you don't meet every requirement listed in the ad, please consider applying for this role. We prioritise inclusion and value individuals with potential over a checklist of qualifications. Don't rule yourself out, hit that apply button if this job resonates with you You can find out more about life at Mitti via Youtube , Twitter , Instagram and LinkedIn . To all recruitment agencies, we do not accept resumes or partnership opportunities. Please do not forward resumes to Mitti or any of our employees. We are not responsible for any fees associated with unsolicited resumes. Find Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

Account Executive DACH (Swiss German-speaking) / (German + French-speaking) Location: Remote (Within +/- 2 hours of CET) Contract type: Full-time Salary: Starting from €50,000 OTE per annum gross (60% base / 40% bonus), subject to location, skills and experience Not Your Typical Workplace: Great talent doesn't stop at borders, and neither do the companies we work with. At WorkMotion, we're building the future of work: helping ambitious companies hire, onboard and manage the best people anywhere in the world, through smart, flexible workforce solutions. Remote-first, fast-paced, people-driven and globally connected, we empower businesses to build teams beyond borders. And we're looking for people who want to win while doing it. More Than a Role The Swiss market is full of ambitious companies trapped by hiring borders. A Zurich scale-up has found the perfect engineer in Lisbon but doesn't know how to employ her compliantly. A Basel founder wants to put fresh funding into expanding to three countries by next quarter. As our Account Executive Switzerland, your mission is powerful: Open up the world's talent pool to Swiss companies. This role is built for an AE who already knows how to close and is ready to take full ownership of their deals. You win by advising with substance, not by pushing a product. You're confident in front of decision-makers, curious enough to ask the questions others don't, and ambitious about your numbers: hitting target is the minimum, outperforming it is what drives you. Your energy shows in your can-do attitude and follow-through, day in, day out. Where Responsibility Meets Real Opportunity: Command Your Territory: Own the full sales cycle for your Swiss accounts, from first conversation to onboarded talent. Curious Questioner: Ask the second and third question. Uncover where, why and how fast a company is hiring, and what's at stake if compliance goes wrong. Champion Builder: Equip your HR champion with the arguments Finance, Legal and leadership care about, so decision-makers see the value, not just the price. Deal Momentum: Create urgency, negotiate with confidence and keep deals moving. Self-Made Pipeline: Roll your sleeves up and team up with the BDRs to go after the biggest opportunities in your territory. What It Takes to Make an Impact Here… Your Background: At least 1 year of closing experience as an AE in B2B SaaS, with a track record of hitting or beating your quota. You're self-driven and ready to walk us through your numbers. Discovery & Qualification: You run sharp discovery and qualify with a methodology such as MEDDICC, so you know early which deals are real. Outbound DNA: A cold call is a chance, not a threat. You know how to get a busy founder's attention, from a well-timed call after a funding round to a voice note they actually listen to. AI-Savvy & Organized: AI is a natural part of how you work, making you faster and sharper every day. And your HubSpot (or similar CRM) is always up to date. Coachable: You ask for feedback and put it into action the same day. Swiss German Native: Native Swiss German and business-fluent English. You understand what makes Swiss buyers tick. / Or you Fluent in Both German and French Bonus Points If You Bring: existing network among HR leaders or founders in Switzerland Experience with HR tech, payroll, EOR or other compliance-heavy solutions French language skills, to open doors in Romandy too Creativity in getting your foot in the door: find a smart way to reach the hiring managers directly, and show them why you're the right person for this role Not Your Typical Team: We're a team of 26 sales minds, from BDRs, AEs and Team Leads to our CRM, Sales Enablement and Campaign Manager, based across Europe, Africa and the Middle East, a motivated, fully distributed crew that proves "remote" doesn't mean "disconnected." We don't just work together, we push, challenge and grow together. We share what works, celebrate each other's successes, learn from every win and loss, and jump in when a colleague needs a second voice to get a deal over the line. If you're looking for an environment where your ideas are welcomed, your voice is heard, and bold strategies thrive on collective brainpower and high-energy teamwork, you'll feel right at home. The Perks of Being Here… Global, remote, and thriving: We're a global team of talented individuals spread across 26 countries. Our WorkFlex program lets you work from anywhere, anytime. Whether it's a beachside office or a cosy home office, the choice is yours. Your well-being is our priority: We know mental health matters, which is why we offer a dedicated Well-Being Day, a full day off just to recharge and relax. Get fit and stay active: Whether it's yoga, weightlifting, or a quick jog, work out on your terms, at a discount with our subsidised gym memberships. Learn, grow, and develop: We believe in constant growth. With our Training & Development Allowance, you'll have all the opportunities you need to keep expanding your skills and knowledge. Stay connected: Take part in exciting annual team meetups! Diversity is our superpower: We are proud to be an equal opportunity employer, committed to fostering a diverse and inclusive workplace. * Benefits vary depending on location due to local laws and regulations. At WorkMotion, we're proud to be an equal opportunity employer. If you need any accommodations during the recruitment process, just let our Recruitment Team know at ----- We're here to support you every step of the way! Find Jobs in Germany on Arbeitnow

KnowBe4 empowers the modern workforce to make smarter security decisions every day. Trusted by more than 70,000 organizations worldwide, KnowBe4 is the pioneer of digital workforce security, securing both AI agents and humans. The KnowBe4 Platform provides attack simulation and training, collaboration security, and agent security powered by AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) and a proprietary Risk Score. The platform leverages 15-years of behavioral data to combat advanced threats including social engineering, prompt injection, and shadow AI. By securing humans and agents, KnowBe4 leads the industry in workforce trust and defense. Please submit your resume in English. To learn more about our team and office culture in Berlin, Germany, visit the following links. Careers Page: https://www.knowbe4.com/careers/locations/berlin Glassdoor : https://www.glassdoor.com/Location/KnowBe4-Berlin-Location-EI_IE969384.0,7_IL.8,14_IC2622109.htm The Account Executive (Mid-Market) (International) position is responsible for identifying and acquiring new logos within the Mid-Market business segment to meet and exceed their monthly sales quota. This can be achieved by creating opportunities through various prospecting methods, following up on inbound leads, as well as reigniting open, outstanding customer opportunities. Responsibilities: Acquire Mid-Market-sized new logo accounts within assigned territory to meet and exceed monthly sales quota. Build and maintain a pipeline of Mid-Market business opportunities by various prospecting methods, following lead cadence best practices, and conducting demos of our suite of products. Articulate the value proposition of KnowBe4's full suite of products and educate the customer how each product will improve their business's human firewall. Understand an organization's buying needs, key decision makers, potential roadblocks and next steps to shorten sales cycles and acquire a high volume of new logo accounts. Act strategically in offering subscription levels, multi-year deals and/or negotiating discounted pricing to increase ARR Maintain accurate and thorough records of daily sales statistics via Salesforce. Collaborate with the assigned Channel sales representative to seamlessly close new logos through our Partner business channels. Minimum Qualifications: 2-3 years experience selling to Mid-Market sized businesses Bachelor Degree or higher education equivalent, desirable Familiarity with standard concepts, practices and procedures within the IT, Security or Cybersecurity industry, desirable Experience with Salesforce, a plus Experience with Gmail and Google Docs Experience with MS Office (Word and Excel) Experience with web browsers (Chrome, Internet Explorer, etc.) Excellent verbal and written communications Stats driven business professional Motivated, energetic self-starter Strong collaborative and teamwork skills Must be able to work with minimum supervision Fluent in German Our Fantastic Benefits We offer company-wide bonuses based on monthly sales targets, employee referral bonuses, adoption assistance, tuition reimbursement, certification reimbursement, and certification completion bonuses - all in a modern, high-tech, and fun work environment. For more details about our benefits in each office location, please visit www.knowbe4.com/careers/benefits . Note: An applicant assessment and background check may be part of your hiring procedure. Individuals seeking employment at KnowBe4 are considered without prejudice to race, color, religion, national origin, age, sex, marital status, ancestry, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation or any other characteristic protected under applicable federal, state, or local law. If you require reasonable accommodation in completing this application, interviewing, completing any pre-employment testing, or otherwise participating in the employee selection process, please visit www.knowbe4.com/careers/request-accommodation. No recruitment agencies, please. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction. Et nous n'en sommes qu'au début. Doctrine emploie plus de 250 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable. En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits. Nous sommes donc à la recherche d'un.e Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien. Rattaché.e à notre Sales Manager, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu'au closing. Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès. Missions Prospecter le marché pour avoir suffisamment d'opportunités Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes Mener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closing Maintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptes Partager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interne Profil Tu parles Italien couramment Expérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaS Un tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventes D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e Un niveau de rigueur extrêmement élevé Un fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonné Une connaissance du secteur juridique est un plus Le poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en Italie Pourquoi rejoindre Doctrine ? Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d'Europe dédiée à l'IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats ! Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs années Les employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnel Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature ! Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow