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DEINE ROLLE Als Sales Development Representative bist du der erste Kontakt, den Gründer, Geschäftsführer und CFOs mittelständischer Unternehmen mit Skalar haben. Du sorgst dafür, dass unsere Account Executives ihre Zeit mit den richtigen Unternehmen verbringen: Du reagierst schnell auf eingehende Anfragen, qualifizierst sie gegen unser Ideal Customer Profile (ICP) und sprichst gezielt Unternehmen an, die zu uns passen. Gemessen wirst du nicht an Anrufzahlen, sondern an qualifizierten Erstgesprächen, die unsere Account Executives annehmen und weiterführen. Du berichtest an unseren Teamlead Sales und arbeitest eng mit Growth, Marketing und den Account Executives zusammen. Was du in deinen Gesprächen über die Probleme unserer Zielgruppe lernst, fließt direkt in Positionierung, Kampagnen und unsere Sales-Tools zurück. DEINE AUFGABE INBOUND & QUALIFIZIERUNG Schnelle Erstreaktion auf eingehende Anfragen per Telefon, E-Mail und LinkedIn Strukturierte Qualifizierungsgespräche: Unternehmensgröße, Rechtsform, Buchhaltungs- und Steuer-Setup, Zeitpunkt und Entscheidungswege Gatekeeping entlang des ICP: Wir nehmen nur Mandanten auf, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können Terminierung von Discovery Calls für unsere Account Executives inklusive Übergabe-Briefing, damit niemand dieselbe Frage zweimal stellt OUTBOUND & ACCOUNT-RESEARCH Recherche und Priorisierung von Zielunternehmen und Entscheidern Personalisierte Multi-Channel-Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn, etc. Testen und Auswerten von Sequenzen, Botschaften und Zielsegmenten Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau unseres Outreach-Playbooks über alle Kanäle CRM, DATEN & AUTOMATISIERUNG Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot Eigenes Reporting zu Aktivitäten, Antwortquoten und Conversion vom Lead zum qualifizierten Termin Arbeit mit KI-gestützten Sales-Tools für Recherche, Personalisierung und Gesprächsnotizen Feedback an unsere Softwareentwickler: Du beschreibst, wo Zeit verloren geht, gemeinsam baut ihr die Lösung WORAN WIR ERFOLG MESSEN Anzahl qualifizierter Erstgespräche pro Monat, die von den Account Executives angenommen werden Reaktionszeit auf eingehende Anfragen Conversion von Lead zu qualifiziertem Termin und von Termin zu Mandat Qualität der CRM-Daten: vollständige Notizen, klare nächste Schritte Konkrete Zielwerte legen wir gemeinsam in deinen ersten Wochen fest und besprechen sie offen im Bewerbungsprozess. DEINE ENTWICKLUNG Strukturiertes Onboarding: Grundlagen der Unternehmensbesteuerung, unser ICP, Gesprächsleitfäden und Call-Shadowing bei den Account Executives Regelmäßige Call-Reviews und 1:1s mit dem Account Executive und CSO Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach: Die Kriterien für den nächsten Schritt definieren wir beim Start gemeinsam und überprüfen sie in festen Abständen WAS DU MITBRINGST Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR oder BDR in einem SaaS- oder Dienstleistungsunternehmen. Quereinsteiger mit nachweisbarem Vertriebstalent sind willkommen Freude an Telefonaten und Kaltakquise: Du gehst auf Menschen zu und bleibst auch nach einem Nein freundlich und hartnäckig Lust, das Thema Outreach zu ownen und "von 1 auf 100" zu bringen Den Anspruch, bis ins Detail zu verstehen, wie wir kalte Leads am besten ansprechen und konvertieren Souveräne Kommunikation mit Gründern und Geschäftsführern, schriftlich wie mündlich Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise: Du misst deine Aktivitäten und leitest daraus Verbesserungen ab Interesse an Steuern und Finanzen von Unternehmen. Vorwissen ist kein Muss, die Bereitschaft, es dir schnell anzueignen, schon Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und Offenheit für neue Tools Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache) Den Wunsch, dich weiterzuentwickeln, zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach WAS WIR DIR BIETEN AI-natives Setup: KI ist fester Bestandteil unserer Vertriebsprozesse, von der Recherche bis zur Gesprächsnotiz Das Tooling, das du brauchst: Was fehlt, beschaffen wir oder unsere Softwareentwickler bauen es mit dir Raum zum Experimentieren: Du testest neue Kanäle, Tools und Ansätze und trägst die Verantwortung dafür, dass daraus messbare Ergebnisse werden Hoher Freiheitsgrad darin, wie du deine Ziele erreichst Ownership für Outreach: Du verantwortest das Thema und treibst es eigenständig voran WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert. Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich. Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis: digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst. So bleibt Zeit für das, was zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen. Der Unterschied zu anderen "Digitalkanzleien": Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag helfen, für deine Probleme und nicht von der Stange. Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen. 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Aus Europa, für Europa – Wir bauen Europas Business-KI. Wir sind amber, eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups aus Deutschland. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten, innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt. Als Sales Development Representative bist du für viele potenzielle Kund:innen der erste Kontakt mit amber. Du weckst Interesse, verstehst Herausforderungen und machst aus ersten Gesprächen qualifizierte Chancen für unser Sales-Team. Du gehst gerne auf Menschen zu, stellst die richtigen Fragen und möchtest im B2B-Sales durchstarten? Du suchst ein Produkt, dessen Nutzen du nicht erst erfinden musst? Dann werde Teil von amber. Deine Aufgaben Du öffnest Türen: Du identifizierst passende Unternehmen und Ansprechpersonen und gehst aktiv auf sie zu – per Telefon, E-Mail und Social Selling. Du führst Gespräche mit Substanz: In ersten Calls findest du heraus, wo Unternehmen beim Wissenszugang und beim Einsatz von KI stehen, und machst den Mehrwert von amber greifbar. Du qualifizierst Leads: Du erkennst Potenziale, vereinbarst hochwertige Termine und bereitest die Übergabe an unsere Account Executives vor. Du behältst den Überblick: Du dokumentierst Kontakte, Erkenntnisse und nächste Schritte im CRM und bleibst verbindlich an deinen Leads dran. Du arbeitest eng mit Sales und Marketing: Gemeinsam entwickelt ihr zielgerichtete Ansprache und Kampagnen, die aus Aufmerksamkeit konkrete Vertriebschancen machen. Du bringst eigene Ideen ein: Du testest neue Ansätze, teilst Feedback aus deinen Gesprächen und hilfst dabei, unsere Sales-Prozesse weiterzuentwickeln und zu automatisieren. Das bringst du mit Du hast erste Erfahrung im Vertrieb gesammelt – idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld – und möchtest deine Sales-Skills weiterentwickeln. Du gehst offen auf Menschen zu, hörst aufmerksam zu und kannst komplexe Themen verständlich auf den Punkt bringen. Du erkennst Vertriebschancen, arbeitest eigenständig und verfolgst deine nächsten Schritte strukturiert. Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen und Lead-Datenbanken, idealerweise mit HubSpot. Du kommunizierst sicher und verbindlich auf Deutsch und Englisch. Du interessierst dich für künstliche Intelligenz und hast Lust, dich in unsere Plattform und die Herausforderungen unserer Kund:innen einzuarbeiten. Benefits Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz deinen CV. Wir freuen uns auf dich! Bitte beachte: Für diese Position ist eine regelmäßige Präsenz vor Ort erforderlich. Let's go big together 🚀 Compensation: €50K – €75K • €50K – €75K Find Jobs in Germany on Arbeitnow

About CodeRabbit CodeRabbit is the leading AI code review platform, trusted by more than 17,000 customers and 150,000 open-source projects, conducting over 2 million code reviews each week. We build the symbiotic partnership between developers and AI that makes shipping fast software safe again, reviewing every pull request, IDE change, and CLI commit so teams can move quickly without breaking things. We are a fast-moving, well-funded company, fresh off a $143M Series C at a $1.5B valuation — building Agentic Change Management, the control layer for software changes created by humans and agents. As AI writes more of the world's code, the bottleneck moves from implementation to judgment and helping human judgment scale is exactly the problem we exist to solve. Role Overview The Field Engineer's primary role is to serve as a technical advisor and champion for CodeRabbit customers. In this function, you will play a crucial role in the customers' pre-sales journey by partnering with Sales, Product, Engineering and Customer Success teams to help customers appreciate the value of CodeRabbit. This is an exciting role for those who are technically curious and passionate about building AI-powered solutions for the SDLC. You will have the opportunity to make a significant impact in an exciting, collaborative and fast-paced company that's focused on making our customers successful. What you will do: Collaborate with Account Executives to understand customer requirements and develop customized technical solutions Translate business objectives into technical requirements and solution designs. Drive compelling demos and impactful Proof of Values (PoVs) to effectively showcase the value of the CodeRabbit platform Help in responding to security questionnaires Habitually provide feedback and collaborate cross-functionally with product and engineering teams to address customer issues with a focus on improving the product experience Stay abreast with industry trends, and emerging technologies in AI-powered development tools and platforms Contribute towards improvement of internal tools and documentation of playbooks, guides and best practices Support transition from pre-sales to post-sales to ensure a smooth customer onboarding experience What you will bring: 5+ years of experience in a customer-facing technical role with 2+ years in a dynamic, fast-paced, startup-like environment Experience working with diverse stakeholders, from technical teams to business leaders. Strong organizational skills and ability to manage multiple customer needs simultaneously Strong experience with software development tools and platforms Comfortable working with commandline Knowledge in cloud platforms (AWS, GCP or Azure) Excellent communication and interpersonal skills. Strong sense of ownership, self-motivation and eagerness to acquire new skills solve new problems Willingness to uplevel the knowledge and skills of your peers through mentorship, trainings and shadowing Bonus Points for: Experience in container orchestration platforms (e.g., Kubernetes), infrastructure as code (e.g. Terraform), CI/CD tools (e.g. Github Actions) Our Values 🤝 Collaborative Humans : Prioritizing collective intelligence 🚀 Fearless Innovators : Turning obstacles into growth opportunities 💪 Persistent, Passionate Developers : Thriving on complex, long-term challenges 🎯 Impact-Driven Creators : Crafting intuitive tools for developers 🧠 Rapid Learners and Un-learners : Adapting quickly in our fast-paced technological world What We Offer Work on cutting-edge technology with real-world impact Collaborative and innovative environment Competitive salary, equity, and benefits Professional development opportunities To apply, please submit your resume. CodeRabbit is an equal opportunity employer, committed to diversity and inclusion Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Who We Are Verkada is transforming how organizations protect their people and places with an integrated, privacy-sensitive AI-powered platform that includes solutions for video security, access control, air quality sensors, alarms, intercoms, and visitor management. We've got serious momentum in the market: more than 30,000 customers (including 100+ of the Fortune 500), a $5.8B valuation , more than $1 billion in annualized bookings, and backing from CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 and more. Physical AI is one of the most consequential technology shifts of our time, and Verkada is at the center of it. You can look at all kinds of communities to see our platform's impact in the world. It's the retailer that uses our agentic AI to deter theft before it happens. The warehouse that uses AI-powered alerts to make sure its team is protected on the floor with proper PPE. The school that's alerted to a threat in real-time and triggers a lockdown in seconds, not minutes. We're rapidly scaling this impact: today, more than 2 million Verkada devices are deployed across 170+ countries. About the Role Verkada is currently searching for a talented and ambitious sales representative to grow out our Enterprise function from the ground up in the DACH region. You would be directly responsible for a territory with a big untapped market of enterprise customers. Verkada is building a world-class sales organization. Our business requires highly motivated and capable sales professionals. We prioritize drive and demonstrated success in whatever sales role you've been in before — we care far less about fancy pedigrees, schools, or a resume with "brand name" companies. We have a fun, positive culture of success, reward and professional and personal growth. What You'll Do Source and close new business to consistently meet or exceed quarterly sales quotas Build an intimate understanding of Verkada products and their place in the industry Manage the full sales cycle: Prospect for new customers, host online demos, create proposals, and close deals Maintain accurate pipeline management with expert-level forecasting Aggressively exceed goals consisting of outbound phone calls, emails, online demos, and trials every quarter Act as a trusted advisor and subject matter expert to customers and channel partners Provide market/client feedback to Verkada's product/engineering team Be "the CEO" of your territory - work successfully with your virtual team across channel, marketing and inside sales to drive growth and performance for all the above! What You Bring 5-10+ years of quota-exceeding sales experience working for a technology vendor selling Enterprise solutions Experience selling B2B solutions A track record of developing a greenfield territory, adding net new logos in an Enterprise solution role Hunter mentality with strong sales DNA Strong verbal and written communication skills Extensive customer network BS/BA degree strongly preferred Fluent in German & English Germany Employee Benefits Verkada is committed to fostering a workplace environment that prioritizes the holistic health and wellbeing of our employees and their families by offering comprehensive wellness perks and resources. Our perks programs include, but are not limited to: Paid parental leave policy & fertility benefits Time off to relax and recharge through our paid holidays, 30 days annual leave, generous time off, and personal sick time Professional development stipend Wellness/fitness benefits Car & Gas assistance Home Office reimbursement Verkada Is An Equal Opportunity Employer As an equal opportunity employer, Verkada is committed to providing employment opportunities to all individuals. All applicants for positions at Verkada will be treated without regard to race, color, ethnicity, religion, sex, gender, gender identity and expression, sexual orientation, national origin, disability, age, marital status, veteran status, pregnancy, or any other basis prohibited by applicable law. Your application will be handled in accordance with our Candidate Privacy Policy . Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Our Purpose At SentinelOne, we are driven by a clear purpose: to give the advantage to those who secure our future. As AI reshapes how organizations build, operate, and innovate, the responsibility to protect them becomes more critical than ever. When you join SentinelOne, your work helps protect global enterprises, critical infrastructure, and the technologies shaping tomorrow. If you are motivated by meaningful challenges and want your impact to be real, measurable, and global, you will find purpose here. About Us SentinelOne is a company at the intersection of AI and security, pioneering a new operating model for cybersecurity. Our AI-native platform unifies protection across endpoint, cloud, identity, data, and AI systems to deliver autonomous detection and response with clarity and speed. By combining real-time analytics, intelligent automation, and a unified data foundation, we reduce noise, simplify complexity, and empower security teams to focus on what truly matters. Our teams are builders, problem-solvers, and innovators committed to shaping the future of security. If you are excited to solve hard problems alongside talented, mission-driven people, we invite you to help us build a safer future for humanity. What Are We Looking For? We're looking for people who are relentlessly curious and committed to continuous learning. AI is reshaping every function across our business, and we enable every team member, regardless of role or level, to build fluency in AI tools and concepts. Those who thrive here actively seek out new solutions, experiment thoughtfully, and apply what they learn to drive better, faster, smarter outcomes. As an Enterprise Account Executive, you will accelerate SentinelOne's growth across large accounts in DACH. You will manage complex, high-impact sales cycles and deliver cybersecurity solutions that create real, long-term value for your accounts. Combining strategic thinking with sharp execution, you will use MEDDICC to navigate complex organisations and align our technology to their most critical business and security priorities. What Will You Do? Primary responsibilities include: Develop and expand direct sales opportunities within strategic accounts across DACH, targeting local state authorities, public health organisations, and critical infrastructure. Build and nurture strong, long-term relationships with key stakeholders and senior decision-makers to drive sustainable growth. Lead complex sales cycles and present SentinelOne's cybersecurity solutions to C-level executives, supported by a dedicated sales engineer and channel partners. Drive growth through partner-led initiatives, including managed security services and strategic alliances, while collaborating with marketing and product teams on lead generation and go-to-market campaigns. Represent and champion SentinelOne's technology in the broader market, participate in key industry events, and consistently uphold sales excellence through best practices and operational discipline. What Skills and Knowledge Will You Bring? Ideal candidates will have: Fluent written and spoken German and English, with the ability to communicate effectively across all levels of an organization, including C-suite executives. 5+ years of consistent, above-quota sales success as a regional sales executive or manager, ideally selling enterprise or endpoint security solutions using MEDDICC or similar methodologies. Proven enterprise sales experience with an established network of senior decision-makers and a strong understanding of modern cybersecurity solutions and their business value. Demonstrated experience collaborating with channel partners and executing a channel-centric go-to-market approach, including managed security services and strategic alliances. Exceptional organizational, forecasting, and reporting abilities, combined with a driven, curious mindset and a "whatever it takes" attitude to achieve and exceed ambitious goals. Why SentinelOne? AI is redefining how the world operates and rewriting the rules of security in real time, and SentinelOne was built for this moment. From day one, we architected an AI-native platform designed to operate at machine speed, not as an add-on to legacy systems but as the foundation itself. If you want to build where innovation and impact move together, this is that place. We invest in our Sentinels with comprehensive, competitive benefits designed to support you and your family: Equity & Rewards Restricted Stock Units (RSUs) Employee Stock Purchase Plan (ESPP) Time Off & Wellbeing Competitive leave benefits Gender-neutral parental leave Insurance & Financial Security Medical and insurance benefits Disability insurance Accident insurance Retirement plan Employee Assistance Program (EAP) Work Perks & Flexibility Global home office allowance Mobile phone reimbursement Work-from-home & internet allowance This U.S. role has a base pay range plus commissions that will vary based on the location of the candidate. The range posted here is the on-target earnings (OTE) for this position, inclusive of base salary and commissions. For some locations, a different pay range may apply. If so, this range will be provided to you during the recruiting process. You can also reach out to the recruiter with any questions. On Target Earnings $124,000 — $170,500 USD SentinelOne is proud to be an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, or other applicable legally protected characteristics. SentinelOne participates in the E-Verify Program for all U.S. based roles. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

About Dotfile Dotfile is building the AI-native Compliance Operating System for financial institutions. Our mission is to make compliance simple, safe and smart, helping financial institutions onboard customers, manage risk and operate globally. Compliance remains one of the most manual functions in financial services. While most institutions still rely on fragmented tools and human-driven workflows, we believe AI is enabling a fundamental shift toward autonomous compliance. Our ambition is to build Level 5 Compliance : software that can gather evidence, investigate complex situations, assess risk and execute defensible decisions under defined policies. Dotfile has grown into one of Europe's fastest-growing compliance technology companies. Today, 100+ financial institutions across 15 countries rely on Dotfile for critical compliance operations, with a rapidly growing presence in the US. We recently raised our Series A from leading US and European investors and software operators. We're now entering our next chapter: investing heavily in product and AI, expanding internationally, and building the team that can make Dotfile the global standard for compliance infrastructure. Overview As a Sales Director EMEA you will be part of the leadership team, reporting directly to the CRO. You will be leading a team of Account Executives. Now that the company has a repeatable sales motion, your task will be to build a well-oiled revenue engine. You will drive ARR growth by hiring and developing sales talents, lead expansion in new geographies and segments, and set an upmarket trajectory to increase ACV. The position is based in Paris and frequent travel is to be expected. Responsibilities Participate in the definition of acquisition, retention and expansion strategies that align with business goals. Spearhead our internationalisation efforts, Work with your team to identify, nurture and execute on key opportunities to drive high value deals, serve as an Executive Sponsor for critical customer and prospect relationships Build, mentor, and lead our sales team to exceed targets. Implement effective recruitment strategies to assemble a top-tier sales force Oversee the creation of training programs, sales materials, and a comprehensive onboarding process. Own SalesOps, including revenue forecasting and tooling Develop and maintain a strong network of customers, partners, and industry thought-leaders Implement and operate the outbound acquisition machine ; Lead cross-functional initiatives with with Marketing, Product and Solution Consultants to address new market segments Be an ambassador for the company, participate in industry events and represent Dotfile About you Over three years of sales leadership experience in Enterprise SaaS or Fintech, ideally in the compliance and fraud sectors, utilizing a proven sales playbook (MEDDPICC, Command of the Message) and consistently exceeding quota and revenue goals. Experience within the Financial Services industry Prior success selling into large, complex environments with multiple decision makers Proven track record of helping VC-backed startups go from $1M ARR to $10M ARR Strong technical acumen and project management skills coupled with a data-driven mindset Extensive knowledge and proven experience in conducting business across various sectors in the EMEA region. Native-level English and French proficiency Successful experience building, managing and retaining high performing teams across multiple markets A proven ability to build connections with industry subject matter experts and customer executives Outstanding communication skills, high energy and deep empathy Willingness to embark on the startup journey, get your hands dirty and close deals yourself What we offer A front row seat at a fast-growing startup with global ambitions CEO and Board exposition Competitive salary and equity package Ability to work from our Paris Office The interview process Round 1: First conversation to get to know you, understand what drives you, and explore why this role excites you. Round 2: Two-part discussion where you'll walk us through your career journey and the choices that shaped it, followed by a values-based conversation where you'll share real examples of how you demonstrate Ownership, Pace & Intensity, High Standards, and Resilience. Round 3: Deep dive into one of your key projects with someone from a different team, offering a fresh, cross-functional perspective on how you work. Round 4: Practical exercise, case study tailored to the role, giving you the opportunity to showcase your skills on a real-world challenge. Round 5: Final conversation with our founders to discuss your long-term vision and explore how you see yourself growing with us. Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

Job Summary: The Dishwasher is responsible for maintaining cleanliness and sanitation standards for dishes, glassware, tableware, cooking utensils, and other kitchen equipment. The Dishwasher will also assist with kitchen prep work and cleaning duties as needed. Responsibilities: Wash dishes, glassware, flatware, pots, or pans using dishwashers or by hand. Place clean dishes, utensils, or cooking equipment in storage areas. Maintain kitchen work areas, equipment, or utensils in clean and orderly condition. Assist with kitchen prep work such as chopping vegetables, preparing sauces, or portioning ingredients. Remove trash and clean kitchen garbage containers. Sweep or scrub floors. Stock supplies such as food or utensils in serving stations, cupboards, refrigerators, or salad bars. Assist with other kitchen duties as assigned. Requirements: High school diploma or equivalent. Prior experience as a dishwasher or in a similar role preferred. Ability to work in a fast-paced environment. Ability to stand for long periods of time and lift up to 50 pounds. Strong attention to detail and ability to follow instructions. Excellent communication and interpersonal skills. Flexibility to work evenings, weekends, and holidays as needed. Physical Demands: The Dishwasher will be required to stand for long periods of time and lift up to 50 pounds. The Dishwasher will also be required to bend, stoop, and reach frequently. Work Environment: The Dishwasher will work in a fast-paced kitchen environment with exposure to hot and cold temperatures, sharp objects, and potentially hazardous chemicals. The Dishwasher will be required to wear protective clothing and equipment as needed. Pay: From $16.40 per hour Benefits: Flexible schedule * On-site parking Work Location: In person

Education: Secondary (high) school graduation certificate. Tasks: Clean and sanitize items such as dishwasher mats, carts and waste disposal units. Load buspans and trays. Operate dishwashers to wash dishes, glassware and flatware. Place dishes in storage area. Sanitize and wash dishes and other items by hand. Remove kitchen garbage and trash. Sweep, mop, wash and polish floors. Security and safety: Criminal record check. Work conditions and physical capabilities: Fast-paced environment. Handling heavy loads. Standing for extended periods. Weight handling: Up to 23 kg (50 lbs). Personal suitability: Reliability. Screening questions: Are you available for shift or on-call work?. Are you available to start on the date listed in the job posting?. Experience: 1 to less than 7 months. Employment terms options: Early morning. Evening. To be determined. Day.

Job Overview: We are seeking a reliable and hardworking individual to join our team as a Dishwasher. As a Dishwasher, you will play a crucial role in maintaining cleanliness and sanitation standards in our kitchen. This is an entry-level position with opportunities for growth within the hospitality industry, and many of our dishwashers have gone on to work in other roles. Duties: - Wash dishes, glassware, flatware, pots, and pans using dishwashers or by hand - Ensure all dishes and utensils are thoroughly cleaned and sanitized - Assist with food preparation and basic cooking tasks as needed - Maintain cleanliness of kitchen surfaces, equipment, and storage areas - Empty trash containers regularly - Follow proper food handling and safety procedures - Collaborate with kitchen staff to ensure efficient workflow Skills: - Previous experience in a restaurant or food service environment is preferred - Knowledge of basic cooking techniques and food preparation is a plus - Ability to handle and clean kitchen equipment safely - Strong attention to detail and ability to work in a fast-paced environment - Excellent time management skills to prioritize tasks effectively - Ability to work well within a team and communicate effectively with colleagues - Physical stamina to stand for long periods of time and lift heavy objects - A positive attitude and reliability are important. Join our team as a Dishwasher and gain valuable experience in the hospitality industry. We offer opportunities for career advancement and a supportive work environment. Job Type: Full-time Pay: $16.40 per hour Benefits: Discounted or free food Flexible schedule * On-site parking Work Location: In person

Die Solarize Energy Solutions GmbH mit Büros in Berlin und Stuttgart revolutioniert die Energiewirtschaft mit innovativer Meter-to-Cash-Software. Wir ermöglichen es Energieunternehmen, innovative Produkte anzubieten, von denen sowohl Verbraucher als auch die Energiewende profitieren. Ursprünglich für Mieterstrom in Gewerbeimmobilien entwickelt, unterstützt Solarize heute über 200 Unternehmen als Abrechnungslösung für PPAs, Mieterstrom, Wärme bis hin zu komplexen zeitreihenbasierten Energieprodukten im Geschäftskundenbereich. Wir sind ausdauernd, wissbegierig, veränderungswillig und unbequem. Ausdauernd heißt für uns aber nicht, rund um die Uhr verfügbar zu sein. Ob Familie, Ehrenamt oder Sport: Bei uns hat das Leben neben dem Job seinen Platz. Viele von uns haben Kinder, darunter unser gesamtes Führungsteam. Aufgaben Du gewinnst Neukunden für die Solarize-Plattform bei Energielieferanten, Stadtwerken, EVUs und Contractoren und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Du baust deine Pipeline eigenständig auf und führst Gespräche mit Fachbereichen, IT und Geschäftsführung. Du triffst Kunden und Interessenten bei Veranstaltungen oder vor Ort, meist als gut planbare Tagestermine, im Schnitt 1-2 Tage pro Monat. Einen Schwerpunkt bildet unser Wärmeabrechnungsmodul, deren Vertrieb du von Anfang an mitgestaltest. Du arbeitest im Growth-Team eng mit BDRs, anderen Account Executives und dem Marketing zusammen. Mit Onboarding und Customer Success sowie dem Produktmanagement bist du im regelmäßigen Austausch. Dein Profil Einige Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und erfolgreich gewonnene Neukunden, idealerweise aus selbst aufgebauter Pipeline Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen und mehreren Entscheidern auf Kundenseite Verhandlungssicheres Deutsch (C2) Ein Plus sind: ein Netzwerk in der Energiebranche insbesondere bei Stadtwerken, EVUs oder im Wärme- und Contracting-Markt Erfahrung darin, neue Softwarelösungen in etablierte Systemlandschaften zu bringen ein Grundverständnis energiewirtschaftlicher Prozesse Was wir bieten Wir wollen nicht nur, dass du bei uns arbeitest - wir wollen, dass du mit uns wächst. Dein Wachstum & deine Karriere: Lernen im Team: In direkter Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen entwickelst du dich schnell und nachhaltig weiter. Gestaltungsspielraum: Bringe deine eigenen Ideen ein und baue mit uns die Strukturen für unseren zukünftigen Erfolg auf. Weiterbildung: Wir investieren in dich mit einem jährlichen Budget für deine persönliche und fachliche Entwicklung. Deine Benefits & dein Wohlbefinden: Flexibilität: Vollzeit oder Teilzeit ab 80 %, zum Beispiel als Vier-Tage-Woche. Hybrides Arbeiten rund um unsere Büros in Stuttgart oder Berlin. Top-Benefits: Profitiere von attraktiven Zuschüssen zum Urban Sports Club, JobRad und dem Deutschlandticket. Unsere Kultur & unser Team: Teamgeist: Wir arbeiten mit Leidenschaft an unserer Mission und feiern Erfolge gemeinsam. Vereinbarkeit: Private Verpflichtungen brauchen bei uns keine Rechtfertigung, ob Kita-Schließtag, Arzttermin oder Ehrenamt. Regelmäßige Teamevents: Wir stärken unseren Zusammenhalt bei unseren Events in Berlin, Stuttgart und an anderen Orten. Deine Bewerbung Du erfüllst nicht alle Punkte? Bewirb dich trotzdem. Schick uns deinen Lebenslauf, dein frühestmögliches Eintrittsdatum und dein gewünschtes Arbeitszeitmodell über Join. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Du bringst die richtigen Unternehmen zusammen und entwickelst daraus erfolgreiches SaaS-Geschäft? Hier kannst du ein Partnernetzwerk aufbauen, das neue Kunden gewinnt und messbar zum Wachstum beiträgt. Du gestaltest die Channel-Sales-Strategie, gewinnst passende Partner und sorgst dafür, dass die Zusammenarbeit im Alltag funktioniert. Du kannst zusätzlich Beziehungen zu börsennotierten AGs aufbauen, denn alle Unternehmen ab SDAX aufwärts gehören zur Kernzielgruppe (und teils schon bestehenden Nutzerbasis) unseres Mandanten. Du bist also Channel Sales Manager und Marktgestalter:in in einem und trägst entscheidend dazu bei, die Nutzung einer führenden Corporate Reporting SaaS-Plattform im DACH-Markt und perspektivisch im europäischen Raum weiter auszubauen. Diese kollaborative Content- & Design-Plattform wird u.a. genutzt für die Erstellung von Finanzberichten für Investoren und Analysten, z.B. von börsennotierten AGs, oder ESG Reports berichtspflichtiger Unternehmen (u.v.m.). Du arbeitest eng mit dem Team in Frankfurt/Main sowie mit Kolleg:innen in der Schweiz aus Marketing, Sales, Produktmanagement und Consulting zusammen. Gleichzeitig bist du nah an den bestehenden Partnern dran und mit diesen im engen Austausch. Für wen ist dieser Job? Dieser Job ist ideal für dich, wenn du mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Software-Sales / SaaS und speziell Channel Sales hast. Relevant ist in dem Kontext, dass du den potentiellen Partnern Software-Lösungen sicher & routiniert demonstrieren kannst. Aufgaben Du baust das Partnergeschäft aus – von der ersten Ansprache bis zum gemeinsamen Vertriebserfolg. Neue Partner gewinnen: Du identifizierst geeignete Beratungen, Agenturen, Implementierungs- und Technologiepartner, sprichst Entscheider aktiv an und überzeugst sie vom Nutzen einer Zusammenarbeit. Zusammenarbeit wirtschaftlich gestalten: Du entwickelst Modelle für Empfehlungen und Wiederverkauf, definierst finanzielle Anreize und verhandelst tragfähige Vereinbarungen. Ein klares Partnerprogramm schaffen: Du legst fest, welche Partner zum Unternehmen passen, welche Anforderungen sie erfüllen und wie Partnerstufen und Zertifizierungen aussehen. Partner startklar machen: Du entwickelst Onboarding, Schulungen und Materialien, mit denen Partner die Software verstehen, überzeugend positionieren und erfolgreich einsetzen können. Gemeinsam Geschäft entwickeln: Du begleitest aktive Partner bei der Marktbearbeitung und bei konkreten Verkaufschancen. Gemeinsam entwickelt ihr eine belastbare Pipeline. Erfolge ausbauen: Du behältst Partneraktivitäten und Umsatzbeiträge im Blick, verbesserst die Zusammenarbeit und erschließt mit geeigneten Partnern weitere europäische Märkte. Qualifikation - d as bringst du mit Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Partner Development, Channel Sales oder Strategic Alliances im SaaS- oder Softwareumfeld. Du hast bereits ein Partnernetzwerk aufgebaut oder erfolgreich weiterentwickelt und kannst konkrete Ergebnisse zeigen. Du verstehst, wie Beratungen, Agenturen oder Vertriebspartner arbeiten und welche Voraussetzungen eine Zusammenarbeit für beide Seiten attraktiv machen. Du kannst erklärungsbedürftige B2B-Lösungen verständlich vermitteln und kommerzielle Vereinbarungen sicher verhandeln. Du entwickelst gern Konzepte und setzt sie eigenständig um. Dabei arbeitest du verbindlich, strukturiert und mit Blick auf das Ergebnis. Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bist regelmäßig innerhalb Deutschlands und teilweise auch im DACHLI-Raum unterwegs. Darauf kannst du dich freuen 60.000 bis 70.000 € Jahresfixgehalt plus variable Vergütung (€86k OTE +/-), abhängig von deiner Erfahrung & Performance. Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines strategisch wichtigen Geschäftsfelds. Direkte Zusammenarbeit mit der kommerziellen Leitung und kurze Entscheidungswege. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten. Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur, in der deine Ideen Gehör finden. Individuelle Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten mit internationaler Perspektive. Über das Unternehmen dahinter Unser Mandant ist ein innovatives Schweizer Technologieunternehmen , das sich mit leistungsstarken SaaS-Plattformen für Corporate Reporting und Corporate Publishing im DACHLI-Raum eine führende Marktposition erarbeitet hat. Die bewährten Cloud-Lösungen ermöglichen es Unternehmen, ihre regelmäßigen Finanz-, ESG- und Unternehmensberichte nicht nur zu digitalisieren, sondern in einem durchgängig automatisierten, hochgradig kollaborativen Prozess gemeinsam zu erstellen – von der ersten Datensammlung bis zum finalen PDF, Printprodukt oder Online-Report. Mit einem konsequenten Single-Source-Ansatz und einer tiefen Integration in moderne Publishing- und Design-Workflows bieten die Lösungen etwas, das im Markt selten ist: Eine technisch hochentwickelte Produktionsplattform, die Compliance & Effizienz miteinander vereint. Ergänzt durch ein professionelles Service-Ökosystem aus Beratung, Implementierung, Support und Customer Success, das den Kunden eine reibungslose Einführung und maximale Wertschöpfung garantiert. Die Lösungen unseres Mandanten zählen heute zu den führenden SaaS-Produkten im Corporate-Reporting-Umfeld. Sie werden von zahlreichen bekannten Unternehmen aus dem Konzern-Umfeld und Mittelstand sowie von Organisationen genutzt. Falls du aus dem Umfeld SaaS, Cloud Software, Digital Publishing oder verwandten Branchen kommst, bietet dir dieses Unternehmen ein Umfeld, in dem technologischer Anspruch, tiefer Kundennutzen, Innovationskraft ideal zusammenfinden - und dass du am Markt selbstbewusst positionieren kannst, um weitere tolle Kunden zu gewinnen. Klingt das interessant & passend für dich? Wenn ja, nimm jetzt Kontakt zu uns auf - dann können wir dir mehr über diese spannende Stelle erzählen und du kannst in Ruhe entscheiden, ob das eine tolle Option für dich wäre. Du kannst einen professionellen Prozess und zeitnahe Reaktionen von uns erwarten. Auch unterstützen wir dich dabei, dich optimal zu präsentieren und begleiten dich mit Rat & Tat im Prozess. Wir freuen uns schon sehr über deine Kontaktaufnahme! - Ilias & Team #germperdu -- * Diese Stelle steht allen Menschen offen, unabhängig von Geschlecht, Alter und anderen Merkmalen: m/w/d + Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

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