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About the Job: As a Senior Enterprise Account Executive, you will play a pivotal role in nurturing and expanding relationships with large enterprise accounts within your designated territory. You should possess exceptional business acumen, a customer-centric approach, and the self-motivation to thrive with minimal supervision. Moreover, you must be adaptable and proficient in wearing multiple hats as you take on this crucial responsibility. We have full confidence in your ability to make the right decisions and drive results autonomously. LaunchDarkly is a rapidly evolving software company with a strong mission and vision, powered by a diverse and talented team. Our mission is to accelerate software development by empowering teams. Joining our dynamic and fast-growing team, you will make an immediate impact on our product and customer success. Responsibilities: Ownership of Large Enterprise Accounts: You will be the primary point of contact and relationship owner for large enterprise accounts within your territory. Territory and Account Planning: Develop comprehensive territory and account plans, proactively drive outbound pipeline generation independently, and collaborate effectively with Business Development Representatives. Ensure Successful Adoption: Ensure the seamless adoption of LaunchDarkly within these large enterprises through robust account management. Coordinate closely with pre-and-post sales engineering, customer success, and support teams to guarantee client satisfaction. Elevate LaunchDarkly's Visibility: Increase LaunchDarkly's visibility and communicate our value proposition effectively to Vice Presidents and C-Suite executives within these large enterprises. Collaboration with Solutions Engineers: Work closely with your solutions engineer counterpart to deliver both business and technical value to prospects and customers. Cross-functional Collaboration: Collaborate with internal teams, including product support, developer relations, marketing, and revenue operations, to align our offerings with customer business needs effectively. About You: Entrepreneurial and Self-Motivated: You are driven and proactive, taking ownership of your role and responsibilities. Passion for Learning and Growth: You are enthusiastic about continuous learning and personal development at LaunchDarkly. Intellectual Curiosity and Ambition: You have a hunger for knowledge and strive for ambitious goals. Excellent Communication: Your written and spoken communication skills are outstanding. Highly Organized & Autonomous: You are capable of efficiently managing your workload and thrive in an environment that encourages autonomy. Adaptability: You excel in a fast-paced and dynamic organizational setting. Qualifications: 7+ years of Enterprise (closing) Sales Experience Experience selling DevOps products or a strong technical understanding of SDLC, developer workflows and pain points, with the ability to communicate how solutions address these challenges. You have a demonstrable track record of consistently meeting or exceeding quota expectations. You possess the expertise to navigate consultative sales cycles with Executive-level stakeholders at Fortune 500 companies. You have experience implementing and succeeding with a Land & Expand SaaS Sales strategy, effectively expanding business within large enterprise accounts. Recent experience working for an emerging technology software company is a significant plus. Familiarity with and experience using the MEDDPIC sales methodology is advantageous. Travel : expected range of 25% to 50% as needed About LaunchDarkly: Modern software delivery was supposed to be the foundation for a thriving digital business but reality has proven otherwise. Slow, inefficient development cycles, costly outages, and fragmented customer experiences are preventing developers from building their best software. The LaunchDarkly platform helps developers innovate on new features faster while protecting them with a safety valve to instantly rewind when things go wrong. Developers can target product experiences to any customer segment and maximize the business impact of every feature. And by gradually rolling out new application components, they escape nightmare "big-bang" technology migrations. The LaunchDarkly platform was built to guide engineers to the next frontier of DevOps by: Improving the velocity and stability of software releases, without the fear of end customer outages Delivering targeted experiences by easily personalizing features to customer cohorts Maximizing the business impact of every feature through the ability to experiment and optimize Coordinating the release and optimization of software to provide consistent experiences across mobile platforms and device types Improving the effectiveness and productivity of engineering teams, by providing insights into engineering cadence and stability At LaunchDarkly, we believe in the power of teams. We're building a team that is humble, open, collaborative, respectful and kind. We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Do you need a disability accommodation? Fill out this accommodations request form and someone from our People Operations team will contact you for assistance. Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, LaunchDarkly recruiters will only contact you from @ launchdarkly.com email addresses or via LinkedIn from "Verified Recruiter" accounts. Be cautious of emails from other domains. Legitimate LaunchDarkly recruiters will never ask for money, fees, or banking information before making a job offer. LaunchDarkly will never make a job offer without conducting a formal interview process. Our interview process does not involve asking detailed questions by email. If you are ever unsure about a communication that you receive, don't click any links—visit Careers | LaunchDarkly directly for confirmed job openings and links to apply. Please notify us of any fraudulent representation by sending an email to <a ----- ----- Find Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

About AlphaSense: AlphaSense is the AI platform redefining market intelligence and workflow orchestration, trusted by thousands of leading organizations to drive faster, more confident decisions in business and finance. The platform combines domain-specific AI with a vast content universe of over 500 million premium business documents — including equity research, earnings calls, expert interviews, filings, news, and internal proprietary content. Purpose-built for speed, accuracy, and enterprise-grade security, AlphaSense helps teams extract critical insights, uncover market-moving trends, and automate complex workflows with high-quality outputs. With AI solutions like Generative Search, Generative Grid, and Deep Research, AlphaSense delivers the clarity and depth professionals need to navigate complexity and obtain accurate, real-time information quickly. For more information, visit www.alpha-sense.com . Come join us. About the Team: Our Customer Success team is made up of Account Directors and Customer Success Managers who are passionate about helping our clients succeed. We partner with a diverse range of organizations, from Fortune 1000 companies to some of the largest financial institutions globally. As a team, we are committed to providing value to our clients. We take a consultative approach to solve challenges through our product, ensuring our customers have the right data to make informed decisions. We focus on retaining customers, maximizing product usage, and collaborating with the sales team to uncover growth opportunities. About the Role: We're looking for a high-impact Account Director to own and expand relationships with our most complex and high-value accounts within the Corporate Life Sciences sector. You'll be the primary point of contact for a book of Fortune 1000 accounts—driving renewals, adoption, and growth. In this role, you'll be expected to collaborate with account executives, identifying new business opportunities to help expand our footprint within each client account. While key performance indicators include retention rate and the identification of growth opportunities, the responsibilities of Account Directors go much deeper. The team also extracts a wealth of knowledge from our clients, bringing that internally to product, marketing and sales teams in order to maximize the effectiveness of our business' strategy and communication. What You'll Do: Forecast and maximize retention rate across your book of business Increase and drive adoption of AlphaSense solutions into other business units of existing clients to uncover new opportunities, exceeding monthly, quarterly and annual revenue goals Identify revenue at risk in order to best position the company to prevent churn Collaborate with Account Executives to identify growth opportunities within the book of business Understand the ins and outs of the business, roles, responsibilities, projects, performance metrics, etc. within our client base in order to more effectively: 1) communicate with users, 2) communicate with decision makers, 3) identify white space, 4) partner with AE to craft most compelling messaging to prospective users Cultivate relationships with users and key stakeholders to ensure AlphaSense is viewed as a business partner rather than vendor Hold Business Reviews with key stakeholders Consistent proactive outreach with material and information that's relevant for our user base Serve as our boots on the ground and physical presence within each client (floor walks, lunch and learns, etc.) Serve as both the advocate for AlphaSense to the client, and the client advocate within AlphaSense Acquire value stories and product feedback from clients. Circulate internally to assist with product development, marketing, sales efforts Who You Are: Relationship-driven: You have a strong ability to develop instant rapport with new people and you've demonstrated success at managing and growing relationships within Fortune 1000 clients A subject matter expert: You excel at what you do and know how to succeed within your role -- this includes both internal and external relationship management as well as strong business acumen and commitment to effective processes and tactics Knowledgeable and experienced in Life Sciences: Experience working with clients in the Life Sciences industry, including Pharma, Biotech, Medical devices and diagnostics - additional bonus for familiarity with competitive intelligence, business development and clinical and commercial strategy workflows. Energetic and creative: You possess a natural intellectual curiosity with the ability to learn and adapt quickly You understand our business: We are a rapidly growing SaaS company and are incredibly passionate about our product. We are looking for individuals who understand best practices for client engagement within a SaaS environment; Committed to delivering results: You set the example for grit, work ethic, initiative, enthusiasm and commitment amongst your peers. A strong communicator: You'll regularly be engaged with day-to-day users to C-level executives and that requires exceptional oral, written and presentation skills. You'll need to distill and explain complex issues in simple terms. AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense's commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination. In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works. Recruiting Scams and Fraud We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note: AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training. All official communications will come from an @ alpha-sense.com email address. If you're unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page . If you believe you've been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us. Find more English Speaking Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

About AlphaSense: AlphaSense is the AI platform redefining market intelligence and workflow orchestration, trusted by thousands of leading organizations to drive faster, more confident decisions in business and finance. The platform combines domain-specific AI with a vast content universe of over 500 million premium business documents — including equity research, earnings calls, expert interviews, filings, news, and internal proprietary content. Purpose-built for speed, accuracy, and enterprise-grade security, AlphaSense helps teams extract critical insights, uncover market-moving trends, and automate complex workflows with high-quality outputs. With AI solutions like Generative Search, Generative Grid, and Deep Research, AlphaSense delivers the clarity and depth professionals need to navigate complexity and obtain accurate, real-time information quickly. For more information, visit www.alpha-sense.com . Come join us. About the Team: The Sales Development team at AlphaSense sits at the forefront of our company's prospect engagement and pipeline generation efforts. We identify potential prospects, leverage diverse outreach strategies, engage in strategic conversations with stakeholders, and collaborate with Account Executives to expand our footprint within new and existing accounts, ultimately generating revenue for the organization. At our core, we are a dynamic team of highly motivated self-starters who are passionate about the AlphaSense product. We rely on product and industry knowledge to communicate the value of our solution and convert interested prospects into qualified leads. About the Role: We are looking for a passionate, data-driven Senior Sales Development Manager to help accelerate pipeline generation and drive new business growth. This individual will attract, retain, and cultivate exceptional Sales Development talent and future Account Executives within our team. Your leadership will be key in ensuring our team achieves ambitious goals and continues to thrive in a fast-paced, dynamic environment. This is a hybrid role, 3 days per week in our London office. Who You Are: Passionate Trainer and Coach: You have a deep passion for training, coaching, and developing sales talent, ensuring your team reaches their highest potential. Creative Problem Solver: You excel at identifying new and innovative ways to drive top-of-funnel growth. Analytical Thinker: You leverage data to make informed decisions and recommendations, ensuring strategies are backed by solid evidence. Natural Motivator: You inspire and motivate your team to achieve ambitious goals, fostering a culture of excellence. Adaptable and Resilient: You remain composed and adaptable in a fast-paced, ever-changing environment, quickly adjusting strategies as needed. What You'll Do: Coach and mentor the team to secure high-quality meetings with senior executives, driving the team to meet or exceed KPIs. Establish effective sales development strategies that scale as the team grows. Partner on the go-to-market strategy, including email, phone, and social messaging. Proactively track and analyze key trends to inform data-driven decisions. Implement and execute professional development programming to enable team members to succeed as Sales Development Representatives and prepare them for future roles in the organization. Partner with Talent Acquisition to identify and attract Sales Development talent. AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense's commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination. In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works. Recruiting Scams and Fraud We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note: AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training. All official communications will come from an @ alpha-sense.com email address. If you're unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page . If you believe you've been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us. Find Jobs in United Kingdom on Arbeitnow

Typix est une solution SaaS de rédaction assistée par intelligence artificielle, développée par Pixalione. Pixalione est une agence leader en France sur les sujets SEO, SEA, Data, UX/CRO et IA, fondée en 2007, reconnue pour son approche scientifique, data-driven et orientée performance. Quelques repères sur Pixalione : 19 ans d'expertise en Search Marketing Plus de 70 collaborateurs Présence en France (Paris, Lille, Lyon, Bordeaux, Toulouse) et à l'international Un pôle R&D avancé, en partenariat avec des universités et laboratoires de recherche Développement de solutions propriétaires data, SEO et IA Références grands comptes, ETI et scale-ups Typix est né de cette expertise terrain et R&D, avec une ambition claire : industrialiser la production de contenus SEO performants grâce à l'IA, tout en garantissant qualité, pertinence métier et performance business. Nous recrutons un Account Executive / Commercial – France pour porter la croissance de Typix sur le marché français. Aussi, tu seras le référent business France, au cœur du développement commercial, en lien direct avec la direction de Pixalione et les équipes produit. Dans ce contexte tes missions principales seront les suivantes : Prospection active outbound et inbound Qualification des leads Démonstrations produit Closing des deals Upsell et cross-sell Construction du pipe commercial France Mise en place des process de vente Contribution au positionnement marché Feedback produit vers les équipes tech et R&D Participation à la stratégie pricing et packaging Participation aux événements SEO, marketing et IA Nous recherchons une personne diplômée d'un BAC + 5 école de commerce, avec des expériences ou une appétence forte dans le domaine de la tech et qui souhaite évoluer dans un environnement en forte croissance. Ce que nous t'offrons chez Pixalione ! Une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée ; Des projets variés, challengers et à forte valeur ajoutée ; Un environnement où ton expertise est valorisée ; Une vraie autonomie et des perspectives d'évolution ; Télétravail partiel selon accord. Si l'offre t'intéresse, n'hésite pas à postuler, nous serons ravis de te faire ta connaissance ! Find Jobs in France on Arbeitnow

About Dust Work is being rewritten, and the people holding the pen are the ones who actually run it. With enterprise-grade governance, flexible model choice, and a collaborative interface for humans and agents to work together, Dust empowers AI Operators at the world's fastest-moving companies to rewire how work gets done. With 70%+ weekly active users, people stick with Dust as much as they do with Slack and Notion. We don't get piloted and shelved. We land once, and spread. We're at an exciting stage of our journey, and growing fast. We're serving great customers like Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta and Persona, and aim to x5 our growth by the end of 2026. Dust is backed by Sequoia with a determined team of optimists (coming from Stripe, OpenAI, and Stanford) who like to focus on users, ship fast, and don't take themselves too seriously while doing so. The Generalist named us among the Future 50 . Summary As a Business Development Representative at Dust, you'll be instrumental in generating the qualified pipeline that fuels our rapid growth. This isn't a typical BDR role—you'll be pioneering AI-native sales development, using Dust's own platform daily to transform how prospecting and qualification work. You'll be joining at a pivotal moment as we scale from 60 to 180 people, working directly with technical leaders and founders at scale-ups and enterprise companies to connect their challenges to Dust's value. This role offers a front-row seat to category creation and a clear path to growth within our GTM organization. What you'll do Drive qualified pipeline generation Identify and qualify new sales opportunities through targeted outreach to scale-ups and enterprise companies Conduct cold calls and discovery conversations with technical leaders, founders, and decision-makers Qualify leads by understanding their pain points and connecting business challenges to Dust's value proposition Own the qualification and handoff process Nurture prospects until they're sales-ready, providing detailed context to Account Executives and Solution Engineers Ensure smooth handoffs that convert to high-quality SQLs with clear next steps Track and manage your pipeline in close partnership with the GTM team Experiment and optimize the sales motion Collaborate with Marketing and GTM Engineers to test outbound campaigns and double down on what works Define target personas and develop prospecting strategies to access key accounts Use data to refine your approach and continuously improve conversion rates Be a Dust power user Use Dust agents daily to prospect, qualify, research accounts, and manage your workflow Embody "Work AGI" by transforming your own processes and sharing what you learn with the team Requirements Every candidate and employee's success is measured against the same 3 dimensions. Aptitude, Attitude and Agency. Aptitude 1-2 years of BDR/SDR or sales experience, or demonstrated hunger to break into tech sales with relevant transferable skills Excellent communication skills in English to engage effectively with technical stakeholders; French is a strong plus for European market coverage You know how to grab attention and adapt your message to different audiences Strong coachability. You absorb feedback, iterate quickly, and continuously improve your approach Performance-oriented mindset with a track record of meeting or exceeding targets Attitude Team player who thrives in a collaborative, high-growth environment and actively shares knowledge Self-aware and reflective. You own your results, learn from setbacks, and don't deflect responsibility Strong ownership mentality. You take pride in your work and care about the impact you create Ability to handle rejection with resilience and maintain a positive, curious attitude Natural collaborator who makes the people around them better Agency Hustle mentality. You see opportunities and act on them without waiting to be told Ownership over outcomes, not just tasks, you drive results end-to-end Resourceful problem-solver who finds ways forward even with limited information Track record of self-initiated projects or going beyond what was asked Comfortable making decisions and moving fast in ambiguous, evolving situations Location We're prioritizing building our team with an in-person culture at our offices in Paris, London, San Francisco, and New York because we value the magic that happens when talented people work closely together. We have an office-first culture. Some of the best things about building at Dust are the energy, the fast decisions, and the unexpected conversations that unlock a hard problem, which happen because we are in the same room. Being together is not a formality, it is how we do our best work, and it is something we actively protect. That said, we hire people with strong judgement and we extend that trust to how they manage their time. When working from home makes more sense for what you need to get done that day, we trust you to make that call. Why Dust The models are powerful enough. What's missing is the product layer where AI meets how companies actually work. That's what we're building: the infrastructure that lets any team turn scattered knowledge and tools into coordinated execution with agents they build, own, and run themselves. We use Dust ourselves every day. We get to shape how humans and agents collaborate while solving our own problems with the product we ship. That loop is rare, and it's why we move fast. If you're excited about defining a new category and want to join a determined team of optimists who focus on users, ship fast, and don't take themselves too seriously, we'd love to talk. Even if you don't check every box in our requirements, we encourage you to apply. We value diverse perspectives and backgrounds, and we're more interested in your potential and passion than a perfect match to our checklist. Learn how we think and work. Our product constitution, a story about our mission Your Next Co-Worker Isn't Human , Stanislas Polu , VivaTech 2026. A conversation about AI agents taking on larger parts of work and how teams collaborate with them. Dust: Gabriel Hubert on Enterprise AI , Gabriel Hubert , Nasdaq, published May 7, 2026. On Dust's approach to enterprise AI and building the company in Europe. Compensation: €45K – €65K BDR Full Comp - FR • €45K – €65K Find Jobs in France on Arbeitnow

Wir über uns Als unabhängiger Spezialist für Enercon-Anlagen verantwortet die ENOVA Service GmbH die Wartung und Instandhaltung hunderter Windenergieanlagen in Norddeutschland. Durch die Aufbereitung von Ersatzteilen sowie den gezielten Austausch von Großkomponenten und Generatoren verlängert ENOVA Service die technische Lebensdauer und Wirtschaftlichkeit dieser Anlagen. Damit ergänzt sie als Tochtergesellschaft das umfangreiche Produktportfolio der ENOVA Unternehmensgruppe: Das Familienunternehmen ist als Entwickler, Investor und Betreiber im Bereich der Erneuerbaren Energien tätig und zählt mit 1,4 GW im Bestand zu den größten Onshore-Windenergie-Betreibern Deutschlands. Aktuell versorgt ENOVA rund eine Million Haushalte mit grünem Strom. Deine Aufgaben bei uns Du übernimmst aktiv Verantwortung im Vertrieb unserer Ersatzteile für Windenergieanlagen und betreust dabei Betreiber, Servicedienstleister und weitere B2B-Kunden Du gewinnst neue Kunden und baust bestehende Partnerschaften aus, vor allem mit Key Accounts Du verhandelst Preise, Konditionen und Rahmenverträge bis zum Abschluss Du erkennst Marktbedarfe früh und entwickelst mit unserem Business Development daraus passende Angebote und Preisstrategien Du verantwortest deine Umsatzziele und bist bei Kunden vor Ort sowie auf Messen präsent Du arbeitest eng mit dem Business Development, Innendienst, Einkauf und technischem Support zusammen und entwickelst unsere Vertriebsprozesse weiter Deine Qualifikationen Du hast ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in BWL oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Handel oder in der Windbranche Du verstehst Windenergieanlagen und ihre Komponenten oder hast Lust, dich schnell tief einzuarbeiten Du verhandelst mit Überzeugung und bringst Deals über die Ziellinie Du arbeitest routiniert mit CRM- und Warenwirtschaftssystemen Du denkst unternehmerisch, übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse und gewinnst lieber gemeinsam als allein Das bieten wir dir Engagiertes, agiles und familiäres Team mit einem "Open-Mindset", die Transformation der erneuerbaren Energien energisch und schnell umzusetzen Arbeiten in einem zukunfts- und chancenreichen Marktumfeld Bei uns gestaltest du aktiv mit, übernimmst vom ersten Tag verantwortungsvolle Themen, profitierst von flachen Hierarchien und einem engen Austausch mit deinen Kollegen und dem Management Unsere internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten geben dir den passenden Input für deine persönliche Karriere Gute Qualität ist uns wichtig, von uns erhältst du moderne Büroausstattung, ein Smartphone und ein Büro mit freien Getränken sowie After-Work Veranstaltungen Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Netcetera ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. Unsere Business Unit Digital Wealth entwickelt massgeschneiderte B2B-Software, innovative Beratungslösungen wie Omnium sowie P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen. Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts und gestaltest nachhaltige Kundenbeziehungen aktiv mit. Deine Aufgaben Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein – von der Gewinnung neuer Leads und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen über RfIs und RfPs, die Angebotserstellung und Koordination von Pre-Sales, Delivery und Pricing bis hin zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss Du akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk sowie durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Darüber hinaus verantwortest du das Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise sowie Case Studies, um fundiertes Interesse zu wecken und passende individuelle Lösungsansätze zu positionieren Du aktivierst relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen Du arbeitest eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern in der Schweiz und Liechtenstein und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery Requirements Dein Profil Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Custom Solutions Nachweisbare Erfolge beim Verkauf und Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Custom Solutions, Entwicklung, Modernisierung und Migration) sowie ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld Kommunikationsstärke im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern sowie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit RfPs und RfIs, in Vertragsprozessen und in der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; ein abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik ist von Vorteil Nice-to-haves Erfahrung bei der Besetzung von Kundenmandaten sind ein Plus Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld sind von Vorteil Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen. Benefits internal Find Jobs in Switzerland on Arbeitnow

En rejoignant l'équipe Sales de Matera, tu auras l'opportunité d'échanger chaque jour avec des propriétaires bailleurs aux profils et aux besoins très différents! Nos prospects peuvent aussi bien être des propriétaires qui mettent leur premier appartement en location que des bailleurs possédant plusieurs biens, déjà autonomes ou à la recherche d'un accompagnement plus complet. Notre rôle est de comprendre leur situation, de leur présenter la solution la plus adaptée et de les convaincre de confier la gestion de leur bien à Matera. En tant que stagiaire Account Executive , tu seras formé·e aux différentes étapes du cycle de vente : découverte des besoins, présentation de notre offre, réponse aux premières objections et suivi des prospects jusqu'à leur souscription, en binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton ou ta manager. Tes missions en soutien de l'équipe Sales En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton ou ta manager, tu seras formé·e progressivement au métier d'Account Executive. Participer aux rendez-vous commerciaux : préparer et assister aux démos organisées par l'équipe SDR, puis prendre progressivement en charge certaines parties des échanges ; Comprendre les besoins : échanger avec les propriétaires bailleurs pour identifier leur situation, leurs attentes et les difficultés rencontrées dans la gestion de leurs biens ; Présenter notre offre : apprendre à présenter la solution de gestion locative Matera et à répondre aux premières questions des prospects avec l'appui de l'équipe ; Accompagner le suivi commercial : contribuer aux relances, à la formalisation des prochaines étapes et au suivi des dossiers jusqu'à leur souscription ; Découvrir nos outils Sales : participer à la tenue à jour de notre CRM HubSpot et appliquer les bonnes pratiques de suivi ; Contribuer à l'amélioration continue : faire remonter les retours des prospects et proposer des idées pour améliorer notre discours, nos supports et nos processus commerciaux. Ton parcours d'intégration et d'apprentissage Deux semaines d'immersion : découverte de Matera, de nos métiers, de nos équipes et des enjeux de la gestion locative ; Intégration à la Sales Academy : formations sur notre offre, la découverte client, les méthodes de vente et le traitement des objections ; Accompagnement progressif : observation des premiers rendez-vous, participation en binôme, puis prise en charge de certaines étapes selon ta progression ; Suivi régulier : échanges hebdomadaires avec ton ou ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes éventuels blocages ; Découverte du cycle de vente : tu pourras progressivement participer aux différentes étapes du parcours commercial, toujours avec l'appui de l'équipe. Les avantages Salaire : 1 000 € (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l'atteinte de tes objectifs, Une forte montée en compétences sur les métiers Sales, la relation client et le secteur immobilier, Poursuite possible en CDI, Une demi-journée de congé par mois, Un ordinateur et équipements te seront fournis, Carte ticket restaurant Swile, Abonnement à Gymlib, Informations pratiques Localisation : Paris 10e Type de contrat : stage conventionné Durée : 6 mois Date de démarrage : janvier Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l'équipe Idéalement, tu : Recherches un stage de fin d'études ou de césure dans le domaine commercial. As un bon relationnel, es à l'écoute et te sens à l'aise au téléphone. Aimes comprendre les besoins de tes interlocuteurs et leur présenter des solutions adaptées. As envie de monter en compétences et de découvrir le métier d'Account Executive. Fais preuve de curiosité, d'organisation et d'esprit d'équipe. Es à l'aise avec les outils numériques. Bonus : tu as déjà réalisé un stage, un job étudiant, une mission d'intérim ou une expérience dans la vente ou la relation client. Tu souhaites découvrir les métiers Sales tout en échangeant avec des interlocuteurs aux profils variés ? Tu recherches une équipe dans laquelle tu pourras apprendre, être accompagné·e et progresser rapidement ? Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre ! Recruitment process Pour postuler, il te suffit d'un CV. Pas besoin de lettre de motivation classique et interminable : explique-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste. 1️⃣ Premier entretien téléphonique de 20 à 30 mn avec notre recruteuse, 2️⃣ Entretien avec 2 Sales Manager, pour une mise en situation (30 en visio) 3️⃣ Last round dans nos bureaux avec la VP sales 4️⃣ Prise de références puis offre Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow

Wir sind Interactive Performance Deutschland (IPD), kein Netzwerk, keine klassische Agentur. Wir sind ein Performance Marketing Spezialist, der Display Prospecting und Retargeting im Full Funnel Modell betreibt: von CPM und CPV für Reichweite und Awareness bis CPO, CPL und CPC für messbaren Abschlusserfolg. Unser Inventar buchen wir programmatisch über exklusive Private SSP Deals, unsere Ads sind feedbasierte HTML5 Formate direkt aus dem Produktfeed der Advertiser, und IAS Pre Bid schützt jeden Cent vor Invalid Traffic. Kurz: Wir kombinieren die Reichweite eines Media Players mit der Vergütungslogik eines Affiliate Kanals über den gesamten Funnel. Das gibt es so in DACH kein zweites Mal. Bei uns tragen junge Talente früh Verantwortung, die Wege sind kurz und Entscheidungen fallen schnell. Aufgaben Du betreust bestehende Kunden und baust sie aus: mehr Budget, neue Produkte, neue Marken im selben Haus. Und du gewinnst neue Kunden bei Media Agenturen und Direktkunden, vor allem über Empfehlungen und dein Netzwerk. Du findest heraus, was Kunden brauchen, und entwickelst mit Account Management und Ad Operations passende Kampagnenmodelle. Du führst Gespräche bis zum Abschluss selbst und verantwortest deine Accounts. Du pflegst deine Pipeline in Salesforce und stimmst dich wöchentlich im Team ab. Du bist auf Branchenevents wie dmexco oder OMR unterwegs und pflegst dort dein Netzwerk. Qualifikation Für Sales Manager: 2 bis 3 Jahre Erfahrung in Vertrieb oder Account Development im Umfeld Display, Programmatic, Retargeting, Affiliate oder AdTech. Für Senior: 5 Jahre und mehr, dazu ein Netzwerk in Agenturen oder bei Advertisern, das du aktiv nutzt. Du verstehst programmatischen Einkauf und Performance KPIs wie CPM, CPO, CPL und ROAS. Du hörst zu, bevor du verkaufst, und Kunden bleiben gern bei dir. Du arbeitest eigenverantwortlich und strukturiert und hast ein gutes Zahlenverständnis. Du gibst dich nicht mit dem Status Quo zufrieden und willst Produkte, Prozesse und deine eigene Arbeit weiterentwickeln. Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse. Benefits Einzigartiges Produkt: Full Funnel Display Retargeting mit Ergebnisverantwortung, Media Reichweite mit Affiliate Vergütungslogik. Ein Team, das dich im Pitch unterstützt, von Kampagnenkonzept bis Reporting. Variable Vergütung nach Ertrag deiner Kunden und des Teams. Hybrides Arbeiten: Hamburg (Jungfernstieg) als Basis, flexibles Remote Modell. Deutschlandticket: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du klimafreundlich und stressfrei zur Arbeit kommst. Wellpass: Zugang zu tausenden Fitnessstudios, Schwimmbädern und Yogastudios deutschlandweit, für deinen Ausgleich neben dem Job. Edenred Gutschein: Monatlicher steuerfreier Sachbezug auf deine Edenred Karte, den du flexibel bei zahlreichen Partnern einlöst. Entwicklung zur Teamleitung. Warum IPD Wir sind kein Konzern und keine Holding, kein Politik Theater, kein Quartals Reporting, das niemand liest. Wir haben ein Produkt, das funktioniert. In den kommenden fünf Jahren wollen wir zu einer der führenden Adressen für Display Retargeting, programmatische Kampagnen und Lead Generierung im deutschsprachigen Markt werden. Wer jetzt einsteigt, gestaltet mit und wird Teil unserer Wachstumsstory. Bewerbung Schick uns deinen Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben mit deiner Gehaltsvorstellung. Gern auch ein bis zwei Beispiele für Kunden, die du gewonnen oder ausgebaut hast. Ganzer Funnel. Reine Leistung. Klare Zahlen. #mehralsperformance Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Gestalte die digitale Zukunft mit fino digital! Wir bei fino digital sind davon überzeugt, dass datengetriebenen Geschäftsmodellen die Zukunft gehört. Als Experte im Bereich der Konto- und Datenanalyse ist es die erklärte Mission von fino digital, Daten einen Wert zu geben und sie durch intelligente und zukunftsweisende Data-Analytics-Lösungen in hochwertige Insights zu verwandeln. Mehr als 275 Millionen durchgeführte Transaktionsanalysen sowie die Kooperationen mit über 1.000 Banken und Partnern im Versicherungs-, Fintech-, Immobilienbereich sowie Kreditvermittlung und Leasing zeigen eindrucksvoll das Vertrauen zahlreicher Unternehmen und Institutionen in fino digital. Möchtest du Teil dieses innovativen Teams werden und die digitale Zukunft aktiv mitgestalten? Dann bewirb dich jetzt bei fino digital! Deine Aufgaben Du gewinnst aktiv neue Kunden im Banken- und FinTech-Umfeld und bringst dabei dein bestehendes Netzwerk ein Du baust dein Netzwerk zu Entscheidern bei unseren Kunden stetig weiter aus und nutzt es gezielt für neue Geschäftschancen Du identifizierst Marktpotenziale und Entscheider eigenständig und gehst proaktiv auf sie zu, statt auf Leads zu warten Du führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss eigenverantwortlich Du präsentierst unsere innovativen Lösungen überzeugend und machst den Mehrwert für unsere Kunden greifbar Du vertrittst uns auf Messen, Kundenterminen und Branchenevents und packst dort mit an, wo es nötig ist Du behältst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Blick und bringst diese Erkenntnisse aktiv in unsere Vertriebsstrategie ein Du übernimmst von Tag eins an Verantwortung für deine eigenen Vertriebsziele und treibst den Erfolg des Unternehmens aktiv mit voran Du arbeitest eng mit dem Produkt- und Support-Team zusammen, um Abschlüsse nachhaltig abzusichern Du bringst dich bei Bedarf unterstützend bei der Bestandskundenbetreuung ein und stehst Kunden auch selbst für Produktrückfragen sowie gelegentliche Schulungen zur Seite Deine Qualifikationen Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung mit, idealerweise im Banken- oder FinTech-Umfeld Du verfügst über ein bestehendes Netzwerk zu Banken, das du stetig ausbaust und mit Freude aktiv für neue Abschlüsse nutzt Du bist ein Schnellstarter: Du wächst schnell in deine Rolle hinein und lieferst zügig erste Erfolge Du hast eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, packst eigeninitiativ an und wartest nicht auf Anweisungen Du bist erfolgsorientiert und bist motiviert, mit deiner Leistung etwas zu bewegen Du kommunizierst sicher auf Entscheider-Ebene und überzeugst mit Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit Du bringst Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen mit Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch Unsere Benefits Gestaltungsspielraum: Viel Eigenverantwortung, offene Kommunikation, aktive Mitgestaltung und ein motiviertes, erfolgsorientiertes Team Flexibles Arbeiten: Remote-first mit hybriden Optionen, flexible Arbeitszeiten, modernes Equipment, Workation – und am 24. sowie 31.12. hast du frei Tech & Innovation: Moderner Tech-Stack und KI-Kultur Attraktive Zusatzleistungen: Jahresbonus, Geschenke zu Jubiläen und runden Geburtstagen, Corporate Benefits, vergünstigte Handytarife, übergesetzliche Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, automatische Gehaltsanpassung in festen Abständen Gesundheit & Mobilität: Jobticket, Bikeleasing, vergünstigte Fitness- & Wellnessangebote in deiner Stadt (egym) Team & Office-Life: Sommer- & Weihnachtsfeiern, regelmäßige Teamtreffen, Office in Kassel mit hundefreundlichen Arbeitsplätzen Find Jobs in Germany on Arbeitnow

Als Junior Sales Manager Brandschutz bei Universal Brandschutz Service GmbH werden Sie Teil eines Teams, das sich der Sicherheit und dem Brandschutz verschrieben hat. In einem Unternehmen mit über 40 Mitarbeitern im vorbeugenden Brandschutz unterstützen Sie unsere Mission zur Sicherheit mit innovativen Lösungen. Wir schätzen Fairness, Ehrlichkeit, Respekt, Eigenverantwortung und Vertrauen. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld weiter und beeinflussen Sie die Sicherheit unserer Kunden positiv. Haben Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Brandschutz und möchten in einem Unternehmen arbeiten, das höchste technische Standards erfüllt, freuen wir uns auf Sie. Aufgaben Bestandskunden betreuen und ausbauen Ansprechpartner für bestehende Kunden in München und Umgebung Beratung zu Wartungen, Reparaturen und Modernisierungen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Identifikation weiterer Standorte und Leistungen Neukunden gewinnen Bearbeitung eingehender Anfragen Aktive Ansprache von Unternehmen und Betreibern Vereinbarung und Durchführung von Kundenterminen Aufbau eines regionalen Netzwerks Angebote und Projekte begleiten Erfassung von Kundenanforderungen Abstimmung mit Technikern und Innendienst Nachverfolgung von Angeboten Begleitung bis zum Auftrag Qualifikation Erste Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Brandschutz oder in einer ähnlichen Branche Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und selbstständige Arbeitsweise Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung und Anpassung an neue Technologien und Marktanforderungen Vorkenntnisse im Brandschutz sind nicht erforderlich. Benefits Du bekommst einen persönlichen Ausbilder zugeteilt, bei dem du die ersten drei Monate alles über die Praxis lernst. Dein Geburtstag ist frei und wird groß gefeiert, damit du deinen besonderen Tag in vollen Zügen genießen kannst! Digitales Arbeiten mit der eigenen Software und iPads für maximale Effizienz, sodass du immer auf dem neuesten Stand der Technik bist. Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen, die eine schnelle und unkomplizierte Kommunikation fördern. In der Region München handelt es sich um eine Erstbesetzung der Stelle, weshalb die Bürotätigkeiten vorerst zu 100% im Homeoffice durchgeführt werden müssen. Schließe dich unserem engagierten Team als Junior Sales Manager Brandschutz an! Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des Brandschutzes und sorgen für Sicherheit. Werde Teil unserer Erfolgsgeschichte! Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Why Harvey At Harvey, we're transforming how legal and professional services operate. By combining frontier agentic AI, an enterprise-grade platform, and deep domain expertise, we're reshaping how critical knowledge work gets done for decades to come. This is a rare chance to help build a generational company at a true inflection point. We have strong product-market fit and world-class investor support. We're scaling fast and defining a new category in real time. The work is ambitious, the bar is high, and the opportunity for growth — personal, professional, and financial — is unmatched. Our team moves fast, takes ownership, and is deeply committed to the mission — operating with intensity, staying close to our customers, and pushing each other for excellence. We live by three values: Decisiveness, Simplicity, and Job's Not Finished. We act quickly on clear judgment over perfect information, we believe simplicity is what scales, and we're never satisfied with where we are. If you want to do the best work of your career alongside people who share that drive, we'd love to build with you. At Harvey, the future of professional services is being written today — and we're just getting started. Role Overview The EMEA Recruiting Operations Manager keeps hiring running smoothly across EMEA. You'll take on complex, loosely defined operational work, then turn it into automated processes that the coordination team can run and maintain on their own. You'll also help lead bigger AI implementation projects, partnering with Harvey's analytics and AI teams while doing much of the hands-on work in EMEA yourself. What You'll Do Execute tier 2 operational work in EMEA: the complex, poorly defined processes that don't fit a standard playbook. Automate that work so it runs on its own, then document it and hand it off to the coordination team to maintain. Work on larger AI implementation projects, partnering with analytics and AI colleagues. Keep the lights on in EMEA, owning day-to-day recruiting operations for the region. What You Have 4+ years in recruiting operations, people operations, or a similar operational role in a fast-growing company. A track record of taking messy, undefined processes and making them clear, repeatable, and reliable. Hands-on automation experience, including AI or workflow tools, and the discipline to hand work off so others can maintain it. Experience supporting hiring across EMEA markets. Strong cross-functional skills: you can partner with analytics and AI teams and explain trade-offs to non-technical stakeholders. Comfort with ambiguity and a bias for action. Nice to have: experience with an ATS such as Ashby. Depending on your location, an Applicant Privacy Notice may apply to you. You can find all of our Applicant Privacy Notices here . #LI-LE1 Harvey is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition, or any other basis protected by law. We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made by emailing Find Jobs in United Kingdom on Arbeitnow